活动管理之工具相关介绍.pptxVIP

活动管理之工具; 课程目标;课程大纲;活动管理工具定义;活动管理工具意义;课程大纲;销售流程与活动管理工具;活动管理工具分类及作用;活动管理工具分类及作用;课程大纲;活动管理工具填写及运用;项目;月周计划表填写流程;销售;周重要计划的填写流程;月底或月初填写-可在早会上填写;月周计划表的填写作用;名 称;主管工作日志;前 言;表一：团队月周计划表;;表二：个人月周计划表;表三：个人周行动计划表 ;;;当日拜访计划;项目;;;项目; 有一位伙伴在工作日志填写的分享中说到：活动日志有助于时时叫醒，克服惰性；有助于客户管理，发掘第一次拜访机会；有助于及时总结反思，提高销售水平；有利于增员，发展团队，总之，有利于在寿险行业中得到更快更好的成长。通过一段时间业务伙伴的分享及问题的及时解决，增强了业务伙伴的从业信心，提升了伙伴们的销售技巧，坚定了工作日志填写的信念。;主管日志的填写及作用;主管日志的填写及作用;批阅营销员工作日志的作用;《营销员工作日志》批阅流程;批阅时间： 每月的月初且属员填写月工作总结和计划后； 批阅及辅导的事项： （1）检查周工作总结 检查上月工作总结（销售及增员），是否填写，填写是否完整，是否达成既定目标； “本月总结”是否全面、客观、合理，是否包含本月目标完成情况，本月工作成果及不足之处、下月计划内容； 下月计划是否可行。 （2）检查月周计划 检查“月周计划表”是否填写 检查周目标分解的合理性及计划的可行性； 本月经营目标设定是否与团队分配的经营目标一致，最后 （3）根据批阅情况指导属员做好月行事历安排。 ;批阅时间： 每周周二（周三）二次早会结束后进行批阅； 批阅及辅导的事项： （1）检查周工作总结 一周工作量明细是否填写，是否正确； “本周成果总结” 中本周计划及实际达成是否填写，差距原因分析是否客观、合理； 周小结是否包含本周目标完成情况，本周工作成果及不足之处、下周计划内容； （2）检查周重要行动计划-流程 检查“周行动计划表”是否填写 根据销售流程设定的拜访量是否合理，是否能达成目标； （3）根???批阅情况指导属员做好周行事历安排。 ;每日总体批阅事项;日批阅的要领与辅导1;日批阅的要领与辅导2;日批阅的要领与辅导3;批阅《营销员工作日志》分析;日 看 量;批阅《营销员工作日志》分析;;周看流程;批阅《营销员工作日志》分析;月看业绩-增员和销售成果;批阅时应持有的态度;批阅《营销员工作日志》问题反馈与解决;问题之二 “填写一段时间，新鲜过后，不再填写。 辅导方法 首先：主管要及时发现组员存在的这类问题，并进行一对一的沟通，要从工作习惯的养成对工作的重要性进行教育、辅导； 其次：要从基本法及相关的制度的角度，来沟通填写工作日志的必要性； 再次：主管可以在团队内容开展阶段性“工作日志”竞赛评比，树立典型激发组员的填写积极性 最后：安排一贯坚持填写“工作日志”人员分享，分享坚持填写工作日志对其日常工作的帮助及直接利益体现。; 问题之三 “操作一段时间后，业绩没有较大改善，出现怀疑态度，不再填写或应付了事” 辅导方法 首先：主管要及时寻现组员存在的这类问题，并分析业绩未出现大改善的原因 其次：主管要从提升业务员展业技能：如商品说明、拒绝处理、促成等方面进行辅导，提升签单率，增加组员的信心 再次：主管可举办专家门诊，邀请营业单位内的精英对组员进行诊断，并提出解决的方案，以达到提升技能的目的。 最后：对组员进行多肯定与鼓励，树立典型、举出案例以增加其填写的意愿。;;问题之五 害怕主管利用属员《活动日志》窃取客户资料。 辅导方法 首先：主管要出台团队内部的批阅考核制度，约束自身的行为，并严格遵守。 其次：对下级主管出现的问题要严肃处理，并在团队内部进行教育。 再次：上级主管要帮助下级主管和其属员交流沟通；避免问题出现后团队矛盾的升级，以免造成团队内部的对立。 最后：做好组员工作日志的必威体育官网网址措施。不随意丢放组员工作日志，不充许其他人员翻阅组员工作日志。;问题反馈流程;问题解决方法;;质的提升;课程大纲;活动管理工具的使用原则;有组织有规划;讲述一个真实的案例;结束语;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Wednesday, July 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:09:1517:09:1517:097/21/2021 5:09:15 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2117:09:1517:09Jul-2121-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:09:1517:09:1