商业模式原理与应用.pptxVIP

商业模式：原理与应用;选用教材 程愚.商务模式原理[M].经济科学出版社，2010. 主要参考书 翁君奕.商务模式创新[M].经济管理出版社，2004. 魏炜、朱武祥.发现商业模式[M].机械工业出版社，2009. ;第1章 绪 论;1.2 企业家的商业模式困惑 如何理解商业模式？ 如何表达商业模式？ 如何比较商业模式？ 如何创新商业模式？;1.3 学者的探索及问题 商业模式是一个创造客户价值的因素（组合论）;商业模式是由一套组合（合成）要素创造客户价值的机制（组合机制论）;商业模式是一套因果要素创造客户价值的机制（因果机制论） ;组合论与组合机制论的问题 要素发现过度个性化，缺乏共识 难以满足分类准则 完备性：常见“子项不完备” 标准唯一性：常见“跨越分类” 独立性：常见“子项相容” 等级不跳越：常见“跳跃逻辑等级” 要素测量性差，难以实证，难以科学化;因果机制论的特点 提供因果解释，便于人们以因果关系循序解决实际问题 符合科学研究的假设结构，理论化潜力高 不受分类准则束缚，框架开放，可发展性强 ;第2章 商业模式的概念;商业模式是微观企业层面的概念，通常，其主体是单个企业或项目。 商业模式的直接研究对象是SCP范式中的“C”——策略活动（也称 “策略”、“模式活动”、“活动”、“商务活动”、“企业活动）。这些活动是整合的、协同的、成系统的，构成“（策略）活动集”或“（策略）活动套。 商业模式的本质不是一个要素组合的概念，而是关于活动集创造价值的机制（因果性逻辑关系），是企业最基本的生意模型。 商业模式的突出特点是其确定性和基础性。既有的商业模式通常是长期习得的，具有较强的确定性，超前设计的商业模式也是设计者主观认定的最优价值创造机制，相比潜在的竞争性方案具有较高的确定性。因此。把它们作为指导企业活动的最基本的范例或蓝本，往往可以给企业经营带来更大的过程确定性和结果确定性。;2.2 商业模式的概念模型（探索研究结果） 基本型（程愚，2010）; 简化型（程愚，2010，对万达的文本分析）;完整型（程愚等，2011，对万科和万达的比较研究）;2.2.1 输入变量系统 主题系统 定位 文化 目标 战略 关键细节系统 资源获取策略 加工与配套管理策略 产品销售策略 竞争策略 协调策略;2.2.2 主题系统 企业决策者通常将全部管理意念集中在某些主题性概念上，以之统帅所有其它管理意念。也就是说，在实践中，尽管有许多管理意念都极为重要，但决策者往往会从中选择一个或少数几个、或者将它们凝聚成一个或少数几个，并以这样“挑选出的”统帅性管理意念来驾驭整个管理活动，这样的意念当然就成为活动主题。 主题系统就是这种活动主题体系，是商业模式的指导思想、指导原则体系，定位、文化、目标和战略通常都可能被企业当作这样的指导性变量，所以，他们都是企业实践中常见的主题性要素。 实践中的活动主题是不断丰富、变化、发展的。大体上，应根据企业家的权变选择来概括主题。有些理论上不常见而实践中企业家确实在使用的主题性意念，也应予以承认。总之，在主题认定上，应以实践为准，不应教条化。;2.2.3 定位 产业定位 万科的专业化选择 ;产业链定位 中粮集团 宏碁的微笑曲线（施振荣：《再造宏碁》，1996） ;细分市场定位（产品定位） 万科的产品 春秋航空;2.2.4 文化 愿景 使命 价值观 万科的愿景、使命和价值观 厦门大学管理学院的愿景和使命 ; 愿景：成为中国房地产行业持续领跑者 使命：建筑无限生活 价值观：创造健康丰盛的人生 客户是我们永远的伙伴 人才是万科的资本 阳光照亮的体制 持续的增长和领跑 ;2.2.5 目标 目标管理 万科的目标管理;2.2.6 战略 万达的战略;2.2.7 关键细节策略（KCS，key concrete strategies） 实践中，关键细节策略是最丰富多彩的，而且总是不断丰富、变化、发展，日新月异。所以，大体上，应根据企业和研究者自己的权变认定来描述。一些研究者习惯于以比较固定的要素来描述关键性细节策略，这很可能脱离实践，风险是比较大的。总之，在关键细节策略的认定和描述上，应以实践为准，不宜教条化。 万达的一些关键细节策略;企业活动环节 ;“交易+对策”价值链 ;;2.2.8 中介变量系统 新组织禀赋 资源禀赋 能力禀赋 环境与新组织禀赋的动态匹配性 发挥禀赋优势 弥补禀赋弱势 抵御竞争威胁 捕获市场机会;2.2.9 新组织禀赋 资源 能力 ;2.2.10 环境与组织禀赋的动态匹配 SWOT分析 万科观察 ;2.2.11 输出变量：产品（客户价值） 客户价值：客户从产品中获得的效用与价格之比。客户总是对各种产品的边际效用与价格之比进行比较，择优购买。 客户价值实现等价于利