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企业宣传策划方案 装饰公司整体宣传策划方案 省略 (1) 县级市场特征 在县级市场，装修刚刚起步不久，大多装修者缺乏装修知识，又不信任装修公 司，拉队伍到处揽活的游击队仍然占主流，消费者处于逐渐认识装修正规化装饰公 司的过程当中。 (2) 本地市场容量 本地市场容量受限，虽有较大潜力，但装饰市场竞争激烈时一个趋势，可以预 见到未来的市场竞争将非常的激烈。 (3) 宣传通路 县级市场是媒体缺失的地方，电视媒体极其昂贵，而居民缺乏读报及读杂志的 习惯，居民更多的依靠现场活动及 DM、促销、口碑传播获知装饰公司的信息，并 进而产生兴趣，了解并购买。 家装的目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在 28— 35 岁之 间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收 入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广 对象，在广告宣传上重点突出奇美装饰实用型风格 ( 时尚、大方、艺术化、人性 化 ) ，而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及营销推 广目 标。 第二类为高端消费群，年龄在 35—50 岁之间，经济富裕、且有固定资产的外 企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上 比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。高消费装修群体多为企 业主，单位领导干部等富裕人群，他们有消费能力，装修家庭往往花费一二十万之 多，选择时往往选择当地最大的装修公司来给自己做设计，追求豪华、品味、排 场。高消费群体较少，且竞争起来有较大困难，并非永达公司的主要客户，但应为 高消费群体准备相应层次的设计方案，以树立自己的品牌形象。 第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家装市场上此类人 群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针 对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求 比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费 者放心，没有后顾之忧。这一类客户群体，同样是永达奇美的重要客户之一。 1)25-35 岁群体分析 : 消费行为和心理 4.6%的人接受过大专以上教育。企业管理人员、白领、金领、企业股东、老 板、自由职业者等 7 个职业的从业者占 23%，属于冲动性购买，是金融保险、药 品、名牌日用消费品、家用电器、健康食品、美容健身、儿童用品、留学教育等的 主力消费群，容易接受新生事物。 )36-45 岁群体分析 : 消费行为和心理 企业家、企业高层、富人、名人、企业股东占 51%他们是社会的中坚力量。正 处于人生的黄金时期，由于阅历和生活负担，他们普遍追求稳定 ; 凡事谋定而后 动，重理性分析，冲动性行为大大减少。社会责任感和家庭责任感强，对新鲜事物 不再敏感，追求生活品质，开始留意国际品牌，贵族生活方式，学习圈内时尚典 范，中高档房产、汽车、出国移民、心理生理 ; 国际时装、化妆品、贵族服务、保 健医药，是第一次置业的主流消费群体 . )6-55 岁群体分析 : 消费行为和心理 男性重品牌，女性重感观，冲动性购买减少，理性购买占主流，在家庭购买决 策中居于主导地位，是别墅豪宅、汽车、珠宝、高尔夫、高级食府、顶级会所、富 人俱乐部、高档消费主流消费群体。 优势 :(1) 具备正规装饰公司的运作能力 ; (2) 有品质概念和用心服务的理念 ; (3) 即将搬迁到市场迎来客源高峰 ; (4) 重点面向的大众市场市场空间较大 ; 劣势 :(1) 营业时间尚短，声誉积累较少 ; (