企业微博营销5大致命误区.pdfVIP

企业微博营销 5大致命误区 本文来自 @ 晏涛三寿 现为知名电商企业网络策划及微博运营负责人。三寿通过自己的运营经 验与很多国内的实例，加上他的明锐的嗅觉与洞察，写得比较靠谱的文章，推荐给大家。 企业开展微博营销已经是一个大的趋势，从刚开始的质疑，到其后的跃跃欲试，到现在急忙招兵 买马，似乎要大干一场。然而很多企业对于微博营销应没有一个清晰的定位和客观的看待，不知道 自己究竟通过微博做什么？不知道微博该如何去运营，如何去考核运营人员，死磕粉丝数、转发数 ，不知道如何制定微博日常运营计划，甚至不知道要找什么样的人来运营微博。很欣喜，这些企业 能够认可微博这样的社会化媒体，愿意去尝试一种新的营销方式，而我担心的是因为企业不得其法 ，最后丧失信心，浪费资金和人力不说，更加失去营销战机。 先说说最近遇到的几个的企业微博营销中的问题： 1.我们的微博现在有 11万粉丝了，可是好像很不活跃，跟他们互动都没反应，人家才 2万粉丝，转发 评论那么多，有什么办法解决这个问题。 2.我们想做微博营销，需要投入多少钱来做呢，需要多少人，多久会有效果啊。 3.一家淘宝商城的朋友想做微博营销，说现在还没有开通官方微博，是不是一定要开通了才能做啊 。 4.微博营销就是社会化营销吗？ 我知道以上的 4个问题只是众多企业关于微博营销问题很小的一部分，问我的既有不知名的企业， 也有知名的企业，对于微博营销这样一个前无古人的新玩意，现在所有的人都在摸索，没有任何一 家企业的方法可以直接复制应用，你就可以成功。我曾经写过《微博营销基本兵法》，有人说那是 忽悠人的，扯淡的，不可用的。我刚才说过，没有任何一个模式直接拿来用你就可以成功，而兵法 讲的也是策略层面，而并非执行细节与计划，人说兵法无常态，大概意思也就如此。我们需要理会 其核心策略，具体执行则具体分析。结合以上的问题，我想谈谈企业微博营销中的几点误区，仅供 参考。 误区一：粉丝数量决定企业微博的价值 到目前为止有多少企业仍将粉丝数量作为考核微博营销唯一指标，从那些买卖粉丝如火如荼的市场 现状我们就不得而知了。我从没有否认粉丝数量的重要性，我也知道它是微博营销的基础，可是问 题 1所代表的难道仅仅是个例吗？ 我想不是，我自己也曾经研究过很多企业微博，他们粉丝数量达几十万，可是转发评论不过 10 ；也 有卖粉公司的营销人员直言不讳跟我说，市面上卖粉的都是机器注册的账号，而我们的粉丝更智 能些，他们还可以随机转发你们的微博。听到这些我们或悲或喜，微博营销企业还没有来得及转到 甜头，哪些卖粉的倒先赚了个盆满钵满。 虚荣心谁都有，可是你得为你的虚荣心负责，问题 1中的 11万粉丝实际上买了 8 万，只有 3万是真 实的。既然如此你还要求互动，转发评论，我在想企业为什么不直接买些转发评论，呈现一片繁荣 景象。粉丝数量并不能决定微博的价值，何况那些虚假的粉丝，即使是真实的粉丝，如果你不能有 效地挖掘粉丝的价值依然没有意义。我曾经也举例过， 2万粉丝带来近 30 万直接销售，为什么。因 为其有效粉丝比例很高，而且他很好的挖掘了其价值。企业微博营销的价值不在于你的微博目前拥 有了多少粉丝，而在于你有多少用户（潜在用户）在微博这个平台上，这才是你挖掘微博价值的原 动力，至于你的微博有多少粉丝，那是企业自己运营策略问题。 粉丝数量是一个容易量化的指标， 但绝对不是微博营销中最有价值的指标，正确的认识微博营销的价值并不停留在粉丝数量，是企业 开展微博营销的第一步。 误区二：微博是一个低门槛，低成本的营销方式 微博貌似是一个简单的不能再简单的营销平台，注册账号，弄个头像，每天发点微博就算完事了。 过程很简单，但是简单的过程为什么没有给很多企业带来营销价值。微博营销可以认为是网络营销 的集大成者，是最有难度的营销方式，需要运用到广告学、市场营销、社会学、危机公关等诸多 知识。细节执行中还会利用到 SEO 、软文、 edm 、CRM 等方面知识。从微博昵称的命名，标签关键 字的选择、更新这些运用到 SEO 理论， 140 字内容的凝练难度比写一篇软文还要大，想一则创意的 文案 + 图片堪比一次病毒式营销。还有面对用户的建议、投诉，如何有效处理好粉丝的评论和私信， 这些都需要考验运营人员（团队）的应变公关能力。回过头来看看那些做得好的企业微博营销，都 是专业