企业调研方法2004.pptxVIP

第三部分企业调研方法;学习目标;数据收集方法;需要解决 的问题;麦肯锡诊断名言：不要去重新发明轮子 不论问题是什么样的，都有某些人在某些地方已经从事过同样的工作的机会。也许这个人就在你的企业，打个电话就可以解决你所有的问题。也许与你同在一个领域的其他部门或其他公司的人已经注意到了同样的问题——弄清楚他们是谁，与他们建立联系。然后再进行你的研究，问自己问题，这会节省你许多时间与精力。你的时间是宝贵的，不必要把它浪费在重新发明轮子上！;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;;数据收集方法;;数据收集方法;数据收集方法; ;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;彩电生产企业销售诊断 行业专家访谈提纲 1、您怎样看待彩电业的市场前景； 2、您对目前的彩电品牌有何看法，您认为彩电生产企业各自的优劣势是什么？ 3、您对农村彩电市场如何看，包括需要量预测、产品需求档次、类型、功能要求 4、您对未来农村彩电市场开拓的外在机遇与威胁怎样看待; 5、您认为彩电生产企业应该如何应对外在的机遇与挑战； 6、您对彩电企业开拓农村市场有何建议;彩电消费者访问大纲 1、客户基本情况：家庭构成、年收入、家庭彩电品牌类型等； 2、客户对彩电看着什么：价格、服务、品牌、购买方便、功能、关系等； 3、客户对现有彩电品牌、企业的看法：价格、服务、质量等方面 4、客户彩电消费近期购买欲望;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;访谈成功的秘诀 在进行走访的过程中，要注意聆听和引导 如果你想借用别人的大脑，那就在问完问题后让他们放开谈。大多数人都喜欢谈，尤其是在你让他们知道你对他们的内容很感兴趣时更是如此。在必要的时候打断一下，这样会保证走访按部就班地进行。 ;;;;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方??;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据分析;数据分析;数据分析;;数据分析;事实与数据图表化 有关企业经营的事实有两种类型，一种是用数据表示的定量化的事实；另一种是用文字、图表表示的定性经营事实。有些经营事实可以观察到，有些经营事实是从企业有关人员听到的情况推出来的。对于读到的、看到的、听到的信息，都要用文字、图表等表达出来。这是诊断师掌握事实和把事实报告给相关者的根本方法。;问题解决方案;问题解决方案;问题解决方案;问题解决方案;问题解决方案;问题解决方案;问题解决方案;问题解决方案;问题解决方案;问题解决方案;问题解决方案;诊断报告;诊断报告;诊断报告;诊断报告;诊断报告;诊断报告;诊断报告;诊断报告;诊断报告;诊断报告;企业调研方法小结;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Thursday, April 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:22:3009:22:3009:224/8/2021 9:22:30 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2109:22:3009:22Apr-2108-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:22:3009:22:3009:22Thursday, April 8, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2109:22:3009:22:30April 8, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。08 四月 20219:22:30 上午09:22:304月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 219:22 上午4月-2109:22April 8, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/8 9:22:3009:22:3008 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:22:30 上午9:22 上午09:22:304月-21