企业战略营销.pptxVIP

;促销——Promotion;为什么促销要又“推”又“拉”？; 销售促进→短期效应→立即购买 公共关系→长期效应→CI形象;为什么要重视销售人员？;;;爱达公式——AIDA;推销产品时，推销员一上来就向顾客展示产品吗？;;;;如何提高广告的设计效果？;;;;;（3）摇奖开奖—— 顾客冲着奖品而来，推销廉价的便利品也要开大奖。;（5）开展销会—— 它有经济聚集效应，顾客喜欢“货比三家”，挑选余地大，乐于采购。; 公共关系不是直接促销！营造社会环境，讲究长期形象。;;顾客满意度 ;;诉求点： 活血按摩 好冲洗 ;差异化定位; 产品类别： 沐浴露 香皂 ;西亚斯品牌销售策略;西亚斯品牌促销策略;西亚斯品牌保护手段;Any questions?;;电视广告造就的公司大厦;;;;;;;;;;——便利产品低廉价，节约成本街头化。;;;;;;;;;;;;都是言过其实惹的祸;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;——内求团队合作，外树企业形象。 企业公共关系的指南针是企业文化，公共关系活动反映了企业的共同价值观。;;企业的公共关系＝“救火车”吗？;——由消费大众和社会舆论作出评价。;——讲信用。市场经济是信用经济、买卖是自愿的。谁透支了信用，谁就是自掘坟墓。 ——信用具有“不等式效应”：100－1＝0。一次不讲信用，企业形象就被破坏，如安然、安达信的倒台。 ——将诚信作为企业的共同价值观，约定成俗，化为广大员工的行为模式。; 企业形象只讲信用够不够？;;1、提供有关的环境信息。平时收集与分析各种资料，注意必威体育精装版动态，建立一套信息网络。 2、站在社会公众的角度，反映他们的需求，使得企业在决策时兼听则明。 3、根据企业的决策，具体编制可操作性方案，并加于执行。;一、问卷法，世界上最流行。格式标准化便于统计量化，而且成本较低。但是缺乏动态反馈，调查无法细化。 二、访谈法，最直观、最有效。问题可以追根溯源，答案可以反复商讨。但是，成本较高，个案性强。 三、相关分析法，重视因果关系。例如，一个企业的媒体“曝光”率高，它的社会知名度大。这种关系可以具体地作定量分析，以备在决策中参考。而且，社会信息总是价廉物美的主渠道。; 公共关系活动的策划程序:;天时：社会公众生活有淡季和旺季，淡季中可以一鸣惊人，旺季时可以联台唱戏。 地利：入乡随俗，采用公众喜闻乐见的方式。只有认同社会大众，才会有社会大众的认同。 人和：公共关系以社会为导向，感情投资，取悦大众，而不是直接促销。;企业的公共关系部门如何与新闻界打交道？;3、邀请记者参加招待会，应该准备新闻通稿或其它书面资料，它的语言要通俗易懂，在内容上要讲诚信，以免新闻失真。;Any questions?;祝学员们 鹏程万里，永攀高峰！;;Any questions?;;Any questions?;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Friday, January 29, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:48:3622:48:3622:481/29/2021 10:48:36 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2122:48:3622:48Jan-2129-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:48:3622:48:3622:48Friday, January 29, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2122:48:3622:48:36January 29, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。29 一月 202110:48:36 下午22:48:361月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 2110:48 下午1月-2122:48January 29, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/29 22:48:3622:48:3629 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:48:36 下午10:48 下午22:48:361月-21