《房地产人营销策略与技巧》.pptxVIP

房地产人营销的策略与技巧;为了达到最佳学习效果;目录：;;什么叫做“销售” 我们工作当中有涉及到销售吗？ 或者是否有哪些环节要用到销售技能? ;我们一辈子都在做同一样事情——那就是推销自己！;提升沟通能力 提升判断能力 激发信心 获得更大发展空间;自我肯定的态度;①自信 ②自发 ③自省;演练：展现自信的我;1.出色销售员会怎么想 2.出色销售员会怎么做 ; 积极的心态;①自我分析与定位 ②我的目标是什么 ③我的客户是谁 ④我需做哪些准备 ⑤我如何做才能够脱颖而出 ;①熟识企业、行业、岗位、项目等知识 ②识别关键客户 ③赢得客户信任;④了解客户需求 ⑤化解客户异议 ⑥满足客户需求;之前上级交了一项任务给你，并限定了时间。可你到期了仍然没有完成，上级非常恼火。你心里明白这次没按时完成任务是由于客观的原因，面对上级的质疑与不满，你应该怎么办？ 请各组讨论并选派一人上来演练。 ;1.微笑 2.记住别人的名字 3.多谈别人感兴趣的话题 4.给予别人真诚的赞美与欣赏 ; 1.微笑 ; 2.记住别人的名字 ; 3.多谈别人感兴趣的话题 ; 4.给予别人真诚的赞美与欣赏 ; 5.关心别人所关心的 ; 6.乐于分享与助人 ; 7.使别人觉得自己很重要 ; 8.不抱怨 ;1.首次接触话术 2.报价制约话术 3.讲解FAB话术 4.看房控制话术; 1.首次接触话术：;; 3.讲解FAB话术：; 4.看房控制话术：; 5.交谈主导话术：; 6.防范异议话术：; 7.比较中打岔话术：; 8.跟单控制话术：; 9.价格谈判话术：;模拟练习:有关产品的故事;1.SWOT分析工具 2.波士顿矩阵图 3.鱼骨分析图;1.一个营销战略分析的重要工具 —— SWOT;; 练习:SWOT分析;2.波士顿矩阵;波士顿矩阵;波士顿矩阵;分组练习：;3.鱼刺图;鱼刺图的三种类型;鱼刺图制作;鱼刺图制作;鱼刺图绘图过程;上图中，“结果”表示不安全问题，事故类型；主干是一条长箭头，表示某一事故现象；长箭头两边有若干“枝干”,“要因”,表示与该事故现象有直接关系的各种因素，它是综合分析和归纳的结果；“中原因”则表示与要因直接有关的因素。依次类推便可以把事故的各种大小原因客观地、全面地找出来。;举例分析翻车事故鱼刺图 ;案例分析;分组练习：;一.房地产人的销售素养 二.像顶尖销售员那样工作 三.赢得信任与赏识的诀窍 四.销售致胜九大话术 五.房地产人常用的三大营销工具 ;培训结束,感谢各位的参与!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:20:2917:20:2917:207/15/2021 5:20:29 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2117:20:2917:20Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:20:2917:20:2917:20Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2117:20:2917:20:29July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 20215:20:29 下午17:20:297月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 215:20 下午7月-2117:20July 15, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/15 17:20:2917:20:2915 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。5:20:29 下午5:20 下午17:20:297月-21