体育商城招商策划报告.pptxVIP

天美体育商城招商策划报告;思考模式-写在报告之前;定义一类产品模式;针对营销思考-旋涡思考模式;一、 产品市场定位 二、 天美体育商城 商铺营销案 三、 入市时机 四、 天美体育商城 商铺价格定位 ;基本物业介绍 思考点： 项目市场调研 市场情况 目标客户需求;1、天美体育商城商铺物业介绍： 1）商业介绍： ◆商业营业面积：总营业面积1100平米； ◆位置：东临东星时代广场，南接大型星级酒店，北靠二郎庙商业街，位置处于运城人气最旺的凤凰路枢纽位置。 ◆商业铺位数量：一?? 中间三家商铺，中间207 平米的一间、两头分别是2 间103 平米的 西边两间，103 平米的一间， 111 平米的一间 东边四间， 自北向南分别是103 平米的一间、110平米的一间，120 平米的一间， 110 平米的一间;2、产品总结 ①3.5 米层高，可以满足多数商家的经营需求； ②100-200㎡之间的商铺面积，适合该区域经营商家要求； ③商铺人性化设计，铺与铺之间可以随意合拼分隔； ④商铺进深长达30m，可以满足大多数客户需求； ⑤地段属于二郎庙商业圈内，商业投资氛围好； ⑥紧邻二郎庙，巴士站，车流、人流量比较大。; 思考点; 思考点; 思考点;项目市场调研;项目市场调研;项目市场调研;运城体育商城市场现状如何？;1、总结: ◆体育运动用品市场需求量巨大，利润相对较高 ◆大型专业体育用品商场在运城只有新生活体育用品城一家 ◆而运城今日百货、东星时代广场等只有一些规模不大的体育用品区 ◆其他多数以专卖店的形式存在 ◆专业体育用品商城有其发展的空间和市场吸引力 ;市场情况;“体育品牌旗舰商城”档次定位： 鉴于竞争项目对比，以及项目周边虽然已经有固定的消费人群，但整体消费能力中等水平，而项目周边商业档次一般，另外我们地段不是特别有利，因此，经过项目特征及周边商业环境及经营情况结合分析，我们建议档次定位为中上档次体育品牌商业城。;市场情况;市场情况;客户分析;客户购买准则 通过调查、实地走访客户，入租店铺主要考虑以下因素：地理位置、人流量、租铺价格、投资回报率、区域购买能力、商铺配套设施、商铺知名度、商场管理和宣传，而地理位置、人流量、租铺价格及投资回报率是客户入租的决定性因素。;客户分析;品牌提升策略 媒体投放策略 费用估算;如何提升项目形象价值？ 通过现场及对产品主题形象包装，营造专业的商业形象，提高整体商业气氛，给予投资者和经营者对产品的投资的信心，让其亲身感受产品价值。;商业市场形象定位： 1）我们的商业形象定位 ： “体育运动品牌旗舰商城” 品牌：在这里汇集业各行业的运动品牌经营商家； 旗舰：商家可以集展示品牌、产品与销售相结合的形象店。 ①我们是运城体育商业形象代表； ②我们是运城体育商业的升级版； ③我们是运城体育商业的价值体现。;7大优势支撑我们的商业定位： ①是市中心临近商业，是凤凰路和二郎庙金街的绝版临街商业； ②已经形成一定浓厚的区域商业气氛； ③可以满足商家品牌宣传、产品展示、销售的专业化商业； ④可以给商家更多的营业空间——更专业化、品位化包装，更高的层高，更大的空间，更便宜的价格； ⑤紧邻商业中心地段，来往的车流及人流量大，商铺门面广告效果好； ⑥低廉的租金，多项优惠措施，大量的对外宣传推广。;媒体投放策略;先大众传播，后小众传播大众的眼球，小众的需求 入市期以地毯式大众媒体轰炸为主，目的是塑造形象，形成口碑效应；同时积累目标客户。 当客户积累到一定量之后，在开盘过后，将以SP活动为主，点对点、针对准目标客户进行小众传播。;SP 活动贯穿始终 利用SP活动制造话题，提升项目价值。 以多种促销活动以及出租活动来吸引客户 ①部分差商铺进行免半年或一年的租金，部分商铺进行免半年或者一年管理费和水电费； ②通过客户代客户，每带一个客户成交可折现金作为酬劳； ③可招大型品牌店免二年租金入住，来带动形象和品牌知名度;没有强势媒体我们怎么办？媒体策略“不放老媒体，创造新媒体”媒体种类上，新老媒体比例：7：3费用投入上，新老媒体比例：3：7;电视 用电视侧重SP活动报道 （运城电视台） 预算10%;10万DM单扫全城;媒体总预算 20万不包含招商中心建设费用、印刷品及其他制作费用，总的保守估算，推广和包装费用25万。 媒体预算分布原则 平稳推进，突出重点4:4:2 前期推广重点是形象和品牌宣传，后期宣传则主要以告知信息为主，依靠强大的口碑效应，来延续出租势头。;媒体;阶段;工作安排 入市时机 入市时机建议;完成目标工作;2、推出时机（切入市场时机）现择取决于以下几个因素： ①施工进度，装修达到可以入住以及高品质装修标准，样板店装修完毕 ②销售工作准备充