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7.4物流行业的电子商务网站 （3）产业优势 大连机械装备制造业发达,现有大钢、造船、机车、大柴、瓦轴、重 工起重、新船重工、冰山、大显、大化、西太平洋石化、华能、华录等一批机械装备制造业领头企业。还有鞍山钢铁配送转运中心、国际车城、石化产品交易市场、大连木材交易市场、大连商品交易城、大连国际五金机电城等一批交易额超过10亿元的工业原材料交易市场。最近国际权威媒体《福布斯》杂志评选出“2005年度中国最佳商业城市”大连名列其中，并进入四强。雄厚的产业基础在振兴东北老工业基地上起到了龙头辐射的巨大作用。 返回 下一页 上一页 7.4物流行业的电子商务网站 （4）环境优势 大连海洋性气候，夏无酷暑、冬无严寒、四季分明。大连在漫漫的岁月长河中，形成了瑰丽多姿的山川湖海和滩崖礁岛旖旎风光。特别是近百年的风云变幻，塑造出城市的独特风光。 物资采购网的企业理念： 企业使命 ：用网络武装商人； 企业精神 ：超越自我，追求卓越； 企业价值观 ：尽心提升用户价值； 企业服务理念 ：用超值服务，让用户更满意； 企业作风 ： 新、亲、快、实 新锐—不回避热点，表独立见解； 亲和—以“企业为本”的视角，助企业发展； 快捷—以快速的方式，传递商机； 实用—资讯详实，商机可用。 返回 下一页 上一页 7.4物流行业的电子商务网站 案例分析： 物资采购网是传统的信息服务商向网络信息服务商转变的体现。作为一个物流行业中细分的一个专业行业网站，是电子商务进入市场细分时代的一个体现，作为该网站的创办者之一的大连晨阳物资信息中心懂事长秦阳这样说道：“行业网站吃饭没问题，发展很困难，腾飞很遥远。可见，作为一个行业网站，其成败主要取决对信息的把握和利用。由于网络信息易复制，易共享的特色，使很多信息传播速度快。 返回 下一页 上一页 7.4物流行业的电子商务网站 物资采购网目前属于第三方物流信息提供商，是目前中国物流行业非常具有代表性的一个电子商务网站，该网站利用一信（短信服务），一会（物流采购协会），一网（物资采购网），一刊（物资采购网期刊）等全方位服务，将物资采购信息公开，透明，让企业的采购成本趋于合理化，特别是该网推出企业专项物资采购价格信息定制服务为了更好的为大中型企业集团在物资比较采购中做好服务。该网在与大连冰山集团，乾豪集团，大连重工起重集团等20余家大中型企业采购价格定制服务的基础上现正式推出企业专项物资采购价格信息定制服务。帮助广大企业充分利用网络搞好比较采购，降低成本，提高效益。 返回 上一页 第8章 网络营销案例分析 8.1 网络营销的作用 8.2 网络营销方式及策略的选择 8.3 网络促销与网络广告 8.1 网络营销的作用 8.1.1 案例一 戴尔成功的网络营销 计算机销售最常见的方式就是由庞大的分销商进行转销。这种方式似乎坚不可摧，也令许多计算机制造厂商的直销屡屡受挫，因为广大的消费者似乎已经认同了这种销售形式。而戴尔却抗拒了这种潮流，决定通过网络直销PC机，并接受直接订货，精彩地演绎了业界的经典故事。 返回 下一页 8.1 网络营销的作用 1.戴尔：网上直销先锋 在戴尔刚刚接触电脑的时候，他用自己卖报纸存的钱买了一个硬盘驱动器，用它来架设一个BBS，与其他对电脑感兴趣的人交换信息。在和别人比较关于个人电脑的资料时，他突然发现电脑的售价和利润空间没什么规律。当时一部IBM的个人电脑，在店里的售价一般是三千美元，但它的零部件很可能六七百美元就买得到，而且还不是IBM的技术。他觉得这种现象不太合理。另外，经营电脑商店的人竟然对电脑没什么概念，这也说不过去。大部分店主以前卖过音响或车子，觉得电脑是一个“可以大捞一把”的时尚，所以也跑来卖电脑。光是在休斯顿地区就忽然冒出上百家电脑店，这些经销商以两千美元的成本买进一部IBM个人电脑，然后用三千美元卖出，赚取一千美元的利润。同时，他们只提供顾客极少的支持性服务，有些甚至没有售后服务。 返回 下一页 上一页 8.1 网络营销的作用 意识到这一点后，戴尔开始买进一些和IBM机器里的零件一模一样的零部件，把他的电脑升级之后再卖给认识的人。他说：“我知道如果我的销量再多一些，就可以和那些电脑店竞争，而且不只是在价格上的竞争，更是品质上的竞争。”同时他意识到经营电脑“商机无限”。于是，他开始投身于电脑事业，在离开家进大学那天，他开着用卖报纸赚来的钱买的汽车去学校，后座载着三部电脑。 在学校期间，他的宿舍经常会有一些律师和医生等专业人士进出，把他们的电脑拿来请戴尔组装，或是把升级过的电脑带回家去。他还经常用比别人低得多