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8.3 广告策略 4.目标顾客的特点 广告媒体的选择必须符合目标顾客的特点，在目标顾客最喜欢或最常接触的媒体上做广告，效果会更好。如儿童喜欢看电视、漫画；青少年喜欢上网、杂志；中老年人喜欢报纸、广播。 5.竞争的特点 广告是市场竞争的重要手段，企业在选择广告媒体时，既要考虑自身因素，又要考虑竞争对手的广告策略。在自身实力较强时，可与竞争对手采取相同的广告媒体，甚至同时播出或刊登广告，以击败对手，占领市场。 6.广告媒体的成本 广告活动应当考虑费用与效果的关系，既要使广告达到理想的效果，又要考虑企业现有的负担能力。 上一页 下一页 返回 8.3 广告策略 8.3.3 广告媒体的种类及其特点 广告媒体的种类很多，不同的媒体具有不同的特点、适用范围和效果。目前，比较常用的广告媒体有以下几种： 1.报纸 其优越性表现在以下几个方面: (1)影响广泛，报纸是传播新闻的重要工具，与人民群众有密切联系，发行量大。 (2)传播迅速，可及时地传递各方血信息。 (3)简便灵活，制作方便，费用较低。 (4)便于剪贴存查。 (5)信赖性强，借助报纸的威信，能提高广告的可信度。 上一页 下一页 返回 8.3 广告策略 报纸媒体的不足之处如下： (1)报纸登载内容庞杂，易分散对广告的注意力。 (2)印刷不精美，吸引力低。 (3)广告时效短，重复性差，只能维持当期的效果。 2.杂志 杂志以登载各种专门知识为主，是各类专门产品的良好的广告媒体。它作为广告媒体具有如下的优点： (1)广告宣传对象明确，针对性强，有的放矢。 (2)杂志广告有较长的保存期，读者可以反复查看。 (3)因杂志发行面广，可以扩大广告的宣传区域。 (4)由于杂志读者一般有较高的文化水平和生活水平，比较容易接受新事物，故利于刊登开拓性广告。 上一页 下一页 返回 8.3 广告策略 (5)印刷精美，能较好地反映产品的外观形象，易引起读者注意 杂志媒体的缺点如下： (1)发行周期长，灵活性较差，传播不及时。 (2)读者较少，传播不广泛。 3.广播 广播媒体的优越性表现在以下几个方面： (1)传播迅速、及时。 (2)制作简单，费用较低。 (3)具有较高的灵活性。 (4)听众广泛，不论男女老幼、是否识字，均能受其影响。 上一页 下一页 返回 8.3 广告策略 广播媒体的局限性如下： (1)时间短促，转瞬即逝，不便记忆。 (2)有声无形，印象不深。 (3)不便存查。 4.电视 电视作为广告媒体虽然在20世纪40年代才出现，但因其有图文并茂之优势，发展很快，成为最重要的广告媒体。电视广告媒体的优点有以下几方面： (1)有形、有色，听视结合，使广告形象、生动、逼真、感染力强。 上一页 下一页 返回 8.3 广告策略 (2)由于电视已成为人们文化生活的重要组成部分，收视率较高，使电视广告的宣传范围广，影响面大。 (3)宣传手法灵活多样，艺术性强 电视广告媒体的缺点有以下几方面： (1)时间性强，不易存查。 (2)制作复杂，费用较高。 (3)因播放节目繁多，易分散对广告的注意力。 上一页 返回 8.4 营业推广策略 销售促进，又称营业推广，是指为了刺激消费需求而采取的能够迅速产生激励作用的促销措施。人员推销、广告和公共关系都是常规性的促销方式，而多数销售促进方式则是非常规性和非经常性的，只能是它们的补允方式。在开展销售促进活动中，可选用的方式多种多样。一般来说，只要能选择合理的销售促进方式，就会很快地收到明显的增销效果，而不像广告和公共关系那样需要一个较长的时期才能见效。因此，销售促进适合于在一定时期、一定任务的短期性的促销活动中使用。 下一页 返回 8.4 营业推广策略 8.4.1 向消费者推广的方式 向消费者推广，是为了鼓励老顾客继续购买、使用本企业产品，激发新顾客试用本企业产品。其方法主要有以下几种： 1.赠送样品 向消费者免费赠送样品，可以鼓励消费者认购，也可以获取消费者对产品的反映。样品赠送，可以有选择地赠送，也可以在商店或闹市地区或附存其他商品和广告中无选择地赠送。这是介绍、推销新产品的一种方式，但费用较高，对高值商品不宜采用。 上一页 下一页 返回 8.4 营业推广策略 2.赠送代价券 代价券是作为对某种商品免付一部分价款的证明，持有者在购买本企业产品时可免付一部分货款。代价券可以邮寄，也可附在商品或广告之中赠送；代价券还可以对购买商品达到一定的数量或数额的顾客赠送。这种形式，有利于刺激消费者使用老产品，也可以鼓励消费者认购新产品。 3.包装兑现 包装兑现即采用商品包装来兑换现金。如收集到若干个某种饮料瓶盖，可兑换一定数量的现金或实物，借以鼓励消费者购买该种饮料。这种方式的有效运用，也体现了企业的绿色营销观念，有利于树立良好的企业形象。 上一页 下一页 返回 8.4 营业推