江西南丰县琴湖中央城全程营销策划报告_99PPT_XXXX.pptx

;不经意间，一湖影响一城 INADVERTENTLY,A LAKE EFFECT A TITY ;目录/Contents;Part One 市场研究分析;城市属性/City Property;城市经济/City Economy;城市特征/City Features;城市规划/City Planning;以现代城市规划理念规划的新城将成为未来南丰县集行政、商业、教育、居住于一体的新城市中心;地段决定价值，项目占据了南丰新城最核心的位置，价值潜力巨大。;交通优势/Traffic Advantages;配套优势/Supporting Advantages;Part One 市场研究分析;百年难遇的金融危机 让中国经济冰冷……;改革收入分配格局;告别“极度”宽松的2009年，???迎来“适度”宽松的2010年。;◆提高二套首付抑制投机购房——政策：加大差别化信贷政策执行力度。金融机构在继续支持居民首次贷款购买普通自住房的同时，要严格二套住房购房贷款管理，合理引导住房消费，抑制投资投机性购房需求。对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套(含)以上住房的家庭(包括借款人、配偶及未成年子女)，贷款首付款比例不得低于40%， 贷款利率严格按照风险定价。 ◆防范境外热钱冲击国内市场——政策：加强房地产信贷风险管理。要严格执行房地产项目资本金要求，严禁对不符合信贷政策规定的房地产开发企业或开发项目发放房地产开发贷款。有关部门要加强对信贷资金流向和跨境投融资活动的监控，防范信贷资金违规进入房地产市场，防止境外“热钱”冲击我国市场。 ◆严查囤地炒地保证有效供给——政策：国土资源部门要严格土地出让价款的收缴，深化合同执行监管，加强对闲置土地的调查处理，严厉查处违法违规用地和囤地、炒地行为。 ◆完善招标方式剑指“地王”频出——政策：进一步加强土地供应管理和商品房销售管理。各地要综合考虑土地价格、价款缴纳、合同约定开发时限及企业闲置地情况等因素，合理确定土地供应方式和内容，探索土地出让综合评标方法。对拖欠土地价款、违反合同约定的单位和个人，要限制其参与土地出让活动。从严控制商品住房项目单宗土地出让面积。 ◆房价过高城市要多建限价房——政策：加快中低价位、中小套型普通商品住房建设。对已批未建、已建未售的普通商品住房项目，要采取促开工、促上市措施，督促房地产开发企业加快项目建设和销售。要适当加大经济适用住房建设力度，扩大经济适用住房供应范围。商品住房价格过高、上涨过快的城市，要切实增加限价商品住房、经济适用住房、公共租赁住房供应。 ◆越权救市政策地方严禁出台——政策：进一步健全和落实稳定房地产市场、解决低收入家庭住房困难问题由省级人民政府负总责，市、县人民政府抓落实的工作责任制。各地要结合本地区房地产市场情况，认真落实差别化的土地、金融、税收等政策，抓紧清理和纠正地方出台的越权减免税以及其他与中央调控要求不相符合的规定。;谨慎乐观;Part One 市场研究分析;板块划分/Plate Divided;个案分析/Case Analysis;Part One 市场研究分析;潜在客户分析/Analysis Of Potential Customers;潜在客户分析/Analysis Of Potential Customers;潜在客户分析/Analysis Of Potential Customers;城 市 ◆城市能级不高/价格落差不明显 ◆城区人口限制导致容量有限 ◆周边人群聚合补充血液 ◆二级市场繁荣板块区域不活跃 ;Part Two 营销定位策略;项目简况/Project Brief;项目现状/Project Status;集办公、酒店、休闲、商业及住宅于一体大型城市综合体项目， 将对城市发展进程起到历史性的推动作用。;景观优势/Landscape Advantages;配套优势/Supporting Advantages;发挥优势，转化威胁;Part Two 营销定位策略;卖点提炼/Selling refined;案名定位/Case Name Location;属性定位/Property Location;市场定位/Market Location;依湖而居，一宅定天下;真正的客户定位，就是发现客户需求和与客户真正实现心灵上的沟通：2010年南丰市场竞争也将激烈，在此市场状况下，传统的按部就班的推广形式必须摒弃，必须继续深入研究目标客群心理，发掘能与其内在需求相共鸣的价值点，引导其对我项目进行重新思考和认知。故发现需求/心灵沟通是本案全程推广的首要原则。;客户定位/Customer Location;Part Two 营销定位策略;◆根据对目前南丰在售楼盘的调查以及对消费者调查发现，同时结合钜太公司多年代理销售县级楼盘项目的实践经验，我们可以得出结论，