标榜销售人员培训.pptxVIP

标榜动力销售培训 ;一、销售定义的探讨;二、作为标榜的销售人员;＊ 销售行业中大学生的比例在逐渐增加 ——1980：20% 1994：63% 2000：78% ＊ 美国前总统里根曾做过两年的销售工作 ＊ 70%以上的CEO都做过销售工作;＊ 斯坦福大学的研究成果 —— 一个人的收入只有12.5%由他的知识决定，87.5%由 其处理人际关系的能力决定 ＊ 卡耐基基金为期五年的研究 ——一个人获得工作，维持工作，提升工作15%取决于他的知识，85%取决于他与人打交道的能力; 认识自我： —— 弱势：缺乏经验和沟通能力 —— 优势：知识，经验，智慧 —— 机会：中国是目前世界上香波生产产量和销售量最高的国家 —— 目标：成为标榜最优秀的销售专家;＊ 销售人员的级别 ＊ 销售人员的成长阶段; 销售助理 销售代表（客户代表） 高级销售代表 销售顾问 销售经理 高级销售顾问 高级销售经理;＊单兵作战能力以及个人管理能力 ＊客户管理能力以及团队管理能力 ＊项目管理能力以及协调策划能力; 人的大脑： ——1400g重 ——100亿神经元 ——1000亿胶质细胞 ——却仅仅使用了1/10 ——剩余的部分就是人类的潜能;＊排除压抑 ——停止批评自己 ——大声说话 ——直接表露个人感情 ＊循序放松 ——放松疗法 ＊尝试未知 ＊打破安全感 ＊积极暗示;＊欣赏 ——他人 ——自己 ＊赞扬 ——他人 ——自己 ＊热情;＊Zig Ziglar的《顶峰再会》（see you at the top） ＊销售人员的潜能培训 ——提出了重要的九个积极的自我的概念;出错人所难免，人无完人 提高对自己的满意度 同时提升了对他人的满意度 错误是一次学习的机会;有一个清晰的个人为人水准 ＊明确的价值观 ＊并遵守自己的价值观;仪表是自己自信的基础 仪表是对客户的尊重;称赞自己的杰出表现 一个简短的有力的口号;培养对某种类型客户的特殊销售技能 培养自己对生活中某个领域的特殊兴趣并钻研;随着社会的多元化，销售的技能也在不断变革的社会化里面临新的挑战，知识没有极限。 越做销售越要爱读各种讲销售的书籍。;乐观的人的销售业绩高于悲观的人的20-50% 悲观是拿别人的错误惩罚自己 乐观训练;一个妇女在电话上聊了十分钟，最后才告诉我她已经买了人寿保险了 ——普遍想法：几天真倒霉，如果八小时都 ——个人化的想法：我怎么这么笨，10秒钟就该让她住口 ——永久化的想法：这种事总是发生在我身上，我从来没有碰到过好客户;给自己写一个口号，用来激励自己，或者赞扬自己 五分钟大声呼喊出来;你的理想 ——名誉 ——地位 ——金钱 ——成就感 ——成功 谈论你的理想;三年的目标是什么 一年的目标是什么？ 三个月的目标是什么？ 制定三个月的计划？;激发你的潜能;一个工作日;公司的远景和个人成长;个人成长的战略思维;职业生涯的发展;学习技能的四个黄金规则;社会能力的提高;商业能力的提高;标榜动力销售培训 ;客户的拒绝分析与处理技巧;锁定对方的真实意图;附加额外的服务比降价好;没有“不”的拒绝;为什么需要谈判？——处理异议;高手对策：防范异议;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Sunday, November 22, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:48:3015:48:3015:4811/22/2020 3:48:30 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2015:48:3015:48Nov-2022-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:48:3015:48:3115:48Sunday, November 22, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2015:48:3115:48:31November 22, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. I