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校园营销策划 书 伊利牛奶策划书 ——情暖寒冬 爱 在伊利 策划人： 提案日期： 策 划适用时间段： 必威体育官网网址级别： 编号： 前言 随着人们生活节奏的不断加 快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的 烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了 很大的便利，所以成为了很多人生活中不可 缺少的食物组成部分。经调查发现，大学生 是方便面的重要消费群体，长期的泡面方便 面让很多的大学生缺少营养，而纯牛奶能够 及时的为他们提供一些营养，食用也方便， 很受在校大学生的欢迎。我们通过对产品市 场综合调查分析，以提高伊利纯牛奶在天津 师范大学的市场占有率为主要目的进行一次 对伊利纯牛奶营销策划活动。 牛奶市场上有 很多种品牌，如伊利，蒙牛，三元，光明等。 在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资 料的收集，市场调查，数据分析的工作，对 目前天津师范大学市场状况，市场趋势，消 费者的心理与需求进行了详细的分析，研究 了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增 加了促销活动。 本次策划由 组成，在前期 工作中，对小组每个人分别安排不同的工作， 相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。 在相应的工作计划中，小组成员有序的进行 着各自的工作，并及时有效地完成了各自的 工作，相信这份策划能够有效地促进伊利牛 奶的销售，并完成所设定的销售目标。 目录 第一部分 市场环境分析 一，企业背 景 ·································二，当前市场状况及 市场前景 第二部分 营销策略以及广告 一， 营销策略 二，广告策略 第三部分 预算 第四 部分 结束语 第五部分 附录 第一部分 市场环境分析 一，企业背景 伊 利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是 国家经济贸易委员会评定的全国 520 家重点 工业企业和国家八部委确定的全国 151 家农 业产业化龙头企业之一。伊利集团生产的具 有清真特色的 “伊利 ”牌产品，凭借过硬的质 量和良好的服务，行销全国各地，深受广大 消费者青睐和推崇。伊利雪糕，冰淇淋连续 七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶 产销量居全国第一，伊利奶粉，奶茶粉产销 量居全国前三位。 二，当前市场状况及市场 前景 1，市场环境分析 （1）产品的市场性。 伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良 好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐， 在消费者心中树立了良好的品牌形象，确立 了自己市场老大的地位。根据以往伊利牛奶 的销售数据，本次所要促销的 “伊利纯鲜牛奶 ” 实惠，天然，营养，香浓，新鲜，可以预见 在销售过程中，能够大放异彩，吸引顾客的 目光。 （2 ）现实市场。大学生的生活水平 较为普通，除少数大学生经济水平较低外， 绝大部分大学生对于饮食极为关注。纯牛奶 营养价值高，是很多大学生的首要选择。通 过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的 占购买饮品总人数的