商务谈判的类型与内容.pptxVIP

;一、国内商务谈判和国际商务谈判 ;一、国内商务谈判和国际商务谈判 ;二、商品贸易谈判和非商品贸易谈判 ;二、商品贸易谈判和非商品贸易谈判 ;二、商品贸易谈判和非商品贸易谈判 ;三、一对一谈判、小组谈判和大型谈判 ;三、一对一谈判、小组谈判和大型谈判 ;四、主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判 ;四、主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判 ;四、主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判 ;四、主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判 ;四、主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判 ;五、不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、 准合同与合同的谈判、索赔谈判 ;五、不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、 准合同与合同的谈判、索赔谈判 ;五、不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、 准合同与合同的谈判、索赔谈判 ;五、不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、 准合同与合同的谈判、索赔谈判 ;五、不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、 准合同与合同的谈判、索赔谈判 ;六、买方谈判、卖方谈判和代理谈判;七、按谈判的态度可分为软式谈判、硬式谈判和原则式谈判 ;一、口头谈判 ;二、书面谈判 ;三、网络谈判 ;一、商品贸易谈判的内容 ;一、商品贸易谈判的内容 ;二、技术贸易谈判的基本内容 ;二、技术贸易谈判的基本内容 ;三、劳务合作谈判的基本内容 ;　　1.商务谈判按照不同的要求可以划分为不同的类型：（1）国内商务谈判和国际商务谈判；（2）商品贸易谈判和非商品贸易谈判；（3）一对一谈判、小组谈判和大型谈判；（4）主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判；（5）传统式谈判和现代式谈判；（6）不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、准合同与合同的谈判、索赔谈判。（7）软式谈判、硬式谈判和原则式谈判 2.商务谈判的形式是指为交换谈判内容所采取的方式。谈判的形式一般分为口头谈判、书面谈判和网络谈判。 3.商品贸易谈判的内容是以商品为中心的，它主要包括商品的品质、数量、包装、运输、价格、货款结算支付方式、保险、商品检验及索赔、仲裁和不可抗力等条款。 4.技术贸易谈判包括技术服务、发明专利、工程服务、专有技术、商标和专营权的谈判。技术的引进和转让，是同一过程的两个方面。有引进技术的接受方，就有供给技术的许可方。引进和转让的过程，是双方谈判的过程。 5.劳务合作的基本内容有：劳动力供求的层次、数量、素质、职业、工种、技术水平，劳动地点、劳动时间、劳动条件、劳动保护、劳动工资、劳动保险和福利。;分析口头谈判和书面谈判的优点与不足。