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商 务 谈 判 (第二版);第5章 谈判;5.1书面磋商;5.1书面磋商;5.2电话磋商;5.2电话磋商;5.2电话磋商;5.3面对面磋商;5.3.1报价条件的解释;5.3.1报价条件的解释;5.3.1报价条件的解释;5.3.1报价条件的解释;5.3.1报价条件的解释;5.3.1报价条件的解释;5.3.1报价条件的解释;5.3.2报价条件的评论;5.3.2报价条件的评论;5.3.3讨价;5.3.3讨价;5.3.4 还价;5.3.4 还价;5.3.5讨价还价;5.3.5讨价还价;5.3.6妥协;5.4谈判阶段的基本规则;一、条理规则;二、客观规则;四、进取规则;思考题;案例分析（一）;案例分析（二）;;案例分析（三）;案例分析（四）;商 务 谈 判 (第二版);小结概述;6.1小结的目的;6.1小结的目的;6.2小结的内容、方式与规则;6.2小结的内容、方式与规则;6.2小结的内容、方式与规则;思考题;案例分析（一）;;案例分析（二）;案例分析（三）;相关知识：紫外线的故事，太阳给我们温暖和神奇;相关知识：紫外线的故事，太阳给我们温暖和神奇;芬森带着这种疑问，开始对阳光进行深入的分析研究和实验。终于，他在阳光中发现了一种我们肉眼看不见的光线―――紫外线，它具有杀菌的作用，可用于治疗的疾病，效果很好。 紫外线被广泛应用到医疗事业上，成为医务人员不可缺少的好帮手。芬森在1930年获得了诺贝尔医学奖。