汽车销售计划五篇.docxVIP

PAGE PAGE 1 汽车销售方案五篇 汽车销售方案五篇  　　时间的脚步是无声的，它在不经意间消逝，我们的工作又将迎来新的进步，现在就让我们好好地规划一下吧。信任大家又在为写方案犯愁了吧？下面是我细心整理的汽车销售方案5篇，欢迎大家借鉴与参考，期望对大家有所挂念。  汽车销售方案 篇1 　　一、市场分析  　　随着轿车的日益普及化，xx市汽车市场渐渐进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为 汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信念直倍，又深感责任重大。  　　着眼公司当前，兼顾将来进展，必需紧随永州xx汽车销售服务有限公司的步骤，在xx公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到:突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，留意销售人员培育，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，乐观争取圆满完成销售任务。  　　二、销量目标  　　以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元; 其中20xx年1月-12月销售具体目标 台。其中:  　　三、资金使用  　　公司目前总投入资金万及其: 公司筹建，服务站，广告:万 周转资金:万，公司展车与流淌和保证金。 资金来源: %约万元通过银行房产抵押贷款， %约万元自有资金， %。约万伴侣借款。 近期公司将万元跟随永州申湘公司全部汽车品牌的销售与售后的投入。  　　四、公司团队  　　总经理一名(兼销售经理)刘xx，财务会记名，出纳名，展厅经理一名 何xx，销售顾问名，服务站售后 经理名，售后客服接待名，修理部人，装潢部名。  　　五、合理划分市场，提升工作效率  　　增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推动对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，准时进行督促和把握。发觉问题准时解决，工作效率也会有所提高。 销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。  　　六、明确管理层级、流程  　　高层领导的确具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于:为公司制造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、担当责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利打算的。形成严格的“金字塔”管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和力量是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平式”管理也只适合于小组织。  　　七、实施措施  　　1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。  　　2、客户回访，道县市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威逼，为稳定和开展市场，必需加强与老客户的沟通，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息沟通，增进感情。  　　3、月公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。  　　4、公司仍旧以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。  　　5、车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。  　　6、精确?????完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。  　　7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，增加公司整体的综合业务力量，学习把握产品技术学问，更好的应用于工作中。 汽车销售方案 篇2 　　对于一名销售人员，工作的压力是很大的，每天要接触各种各样的人，还要达到每个月的业绩目标。但是也要化压力为动力，特制定20xx年工作方案。  　　一、对于老客人，和固定客人，要经常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客人，好稳定与客人关系  　　二、在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息  　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合  　　四、今年对自己有以下要求  　　1、每周要增加5个以上的新客人，还要有2到3个潜在客人。  　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。  　　3、见客人之前要多了解客人的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客人。  　　4、对客人不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客人。在有些问题上你和客人是始终的。