优秀论文范文3000字.docxVIP

优秀论文范文 3000 字 拜访是指亲自或派人到朋友家或与业务有关系的单位去拜见访 问某人的活动。拜访有事务性拜访、 礼节 性拜访和私人拜访三种， 而事务性拜访又有商务洽谈性拜访和专题交涉性拜访之分。 但不管哪种拜访，都应遵循一定的礼仪规范。 随着当代社会的不断发展，，人际之间、社会组织之间、个人 与企业之间互往也越来越多， 社会活动也越来越频繁， 交往形式也趋于多样化。 我国改革开放不断深化，伴随着经济市场的竞争不断加强，各 公司各企业的对外联系越来越频繁， 商务拜访变成了商务活动中， 最必不可少也最平常的一种往来方式。 商界人士通过相互联系往来， 促进了解， 建立情谊。 但是传统生硬的往来方式并不能在这个日新月异的环境中获得立足之地， 商务活动中的商务拜访， 也不仅仅是单纯的“你来我往”。而很大程度上，需要企业企业之间，个人与个人之间 建立起友善融洽的合作伙伴关系。 虽然在交往活动中要维护各自利益， 但是也要有“人情味”，这样才能获得竞争中的一席之位。 商务拜访是一种双向的活动，在活动中无论主方还是客方，都应该遵守相应的礼仪，按规行事。 理论分析 拜访的流程 : 联系拜访——确认拜访——准备——赴约——结束拜访。 拜访前的准备 与商业客户或商业伙伴第一次面对面的沟通， 有效的拜访顾客， 是商业合作迈向成功的第一步。 只有在充分的准备下商业拜访才能取得成功。 “只要努力工作， 就能赢得合作” 的观念已经过时了 ! 取而代之的是“周详计划，省时省力”，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看 待自己的努力，考虑到礼数周全，然后决定做什么。上门拜访尤其是 第一次上门拜访，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情。因此 商务人员人员要特别重视我们留给别人的第一印象， 成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。 外部准备 仪表准备 : “人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏 90%取决于仪表”，上门拜访要成功，就要选择与个性相适应 的服装， 以体现专业形象。 通过良好的个人形象向对方展示品牌形象和企业形象。最好成绩是穿公司统一服装，让对方觉得公司很正规， 企业文化良好。 男士上身穿公司统一上装， 戴公司统一领带， 下身穿深色西裤， 黑色平底皮鞋，避免留长发，染色等发型问题，不用佩戴任何饰品。 女士上身穿公司统一上装， 戴公司统一领带， 下身穿深色西裤或裙子， 黑色皮鞋，避免散发、染发等发型，不佩戴任何饰品。 准备: “知己知彼百战不殆 ! ”要努力收集到顾客资料，要尽可能了解顾客的情况， 并把所得到的信息加以， 装入脑中，当作资料。你可以向别人请教，也可以参考有关资料。作为商务人员，要获得对 方的基本情况，了解得越多， 就越容易确定一种最佳的方式来与对方谈话。还要努力掌握活动资料、公司资料、同行业资料。 工具准备 :“工欲善其事，必先利其器”一位优秀的商务人员除了具备契而不舍精神外， 一套完整的商务工具是绝对不可缺少的战斗武器。台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”，凡 是能促进商务往来的资料，商务人员都要带上。调查表明，商务人员在拜访时，利用商务工具，可以降低 50%的劳动成本，提高 10%的成 功率，提高 100%的销售质量 ! 商务工具包括产品说明书、企业宣传资料、名片、计算器、笔记本、钢笔、价格表、宣传品等。 时间准备 : 如提前与对方预约好时间应准时到达， 到的过早会给对方增加一定的压力，到的过晚会给对方传达“我不尊重你”的信 息，同时也会让顾客产生不信任感，最好是提前 5-7 分钟到达，做好进门前准备。 内部准备 信心准备 : 事实证明，商务人员的心理素质是决定成功与否的重要原因，突出自己最优越个性，让自己人见人爱，还要保持积极乐观的心态。 知识准备 : 上门拜访是销售活动前的热身活动， 这个阶段最重要的是要制造机会，制造机会的方法就是提出对方关心的话题。 微笑准备 : 管理方面讲究人性化管理， 如果你希望别人怎样对待你，你首先就要怎样对待别人。 许多人总是羡慕那些成功者，认为他们总是太幸运，而自己总是不幸。事实证明好运气是有的，但好运气问题偏爱诚实，且富有激情的人。 拜访时的礼节 敲门: 进门之前就先按门铃或敲门， 最有绅士派头的做法是敲三下，隔一小会，再敲几下。然后站立门口等候。如果别人家的门虚掩 着，也应当先敲门，得到主人的允许才能进入。进入别人的办公室也 应该先敲门， 表示一种询问“我可以进来吗” ，或者表示一种通知 “我要进来了”。 态度: 进门之前一定要让显示自己态度诚实大方。 同时避免傲慢、慌乱、卑屈、冷漠、随便等不良态度。 注意: 严谨的生活作风能代表公司与个人的整体水准， 千万不要让换鞋、雨伞，坐姿，个人不良习惯等小细节影响大事情。 商务拜访中的举止礼仪常识 要守时守约