三四级市场推广突破 .pptx

三四级市场突破; 一、行业对促销活动认识误区 二、促销的实质 三、次级市场促销的重要作用 四、次级市场促销六大力度 五、如何策划促销活动 ; ——不到需要不购买、促销活动难拉动； ——本质等同大家电、现场演示很困难； ——促销时机很重要、平时开展难奏效； ——品牌认知易固化、短暂宣传难改变； ——形式大都很老套、特价赠品加套餐； ——宣传主题易固化、 XXXXX厨卫节；; 1.习惯于从销售产品的角度出发而不是从消费者利益出发设计活动; 2.习惯于从单一形式而不是组合和整合的角度设计活动; 3.受制于体系能力难以开展精细化和高频次的活动; 4.为了促销而促销,没有增加消费者的活动性和趣味性;;一、行业对促销活动认识误区 二、促销的实质 三、次级市场促销的重要作用 四、次级市场促销六大力度 五、如何策划促销活动;1、营销的基本前提——成本信息不对称 由于买卖双方所掌握的信息量不一样，卖家知道交易底线， 买家不知道，双方实际上处于不对等的交易地位。由于成本信 息不对等，消费者处于“成本黑箱”状态，只能根据价格或经 验估算成本;同时由于缺乏专业鉴别能力，消费者只能通过价 格鉴别品质 ; 2、促销的实质——创造心理利益 促销要给消费者传达两种心理暗示： 一是商品标价不变，消费者由此判断商品品质和成本没变； 二是意外获得了促销品，认为自己原本应由厂家或商家获得 的利益，即心理利益;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:25:5608:25:5608:256/9/2021 8:25:56 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2108:25:5608:25Jun-2109-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。08:25:5608:25:5608:25Wednesday, June 9, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2108:25:5608:25:56June 9, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。09 六月 20218:25:56 上午08:25:566月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 218:25 上午6月-2108:25June 9, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/9 8:25:5608:25:5609 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。8:25:56 上午8:25 上午08:25:566月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in you