上海大众汽车公司主动营销 .pptx

主动营销;目前上海大众提出的营销模式是什么？;销售是谁的职责？;;;我个人对于销售的一点粗浅认识及感受;一、销售原理;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:35:5913:35:5913:356/8/2021 1:35:59 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2113:35:5913:35Jun-2108-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13:35:5913:35:5913:35Tuesday, June 8, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2113:35:5913:35:59June 8, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。08 六月 20211:35:59 下午13:35:596月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 211:35 下午6月-2113:35June 8, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/8 13:35:5913:35:5908 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:35:59 下午1:35 下午13:35:596月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;自己;观念;买的不一定是需要的 销售者的态度及环境使然;能带给他的好处、快乐及能避免的麻烦、痛苦;几个数据;几个数据;销售的三大要素;追求快乐 逃避痛苦;六大永恒不变的问句;销售的最高境界;二、沟通;(一)沟通的原理及说服技巧;文字 语调 肢体动作;(二)沟通双方—说与问;(三)问话的六种作用和方法;销售及问话中的七加一法则;(四)聆听技巧;(五)赞美的技巧;赞美之经典三句;(六)肯定认同技巧;三、销售十步;（一）准备;树立一个良好的心态;面对工作的态度;（二）如何开发客户;不良客户的七大特征;2.很难有向他展示产品或服务的机会 不给你介绍或展示产品的机会 也不愿意了解，一开始就抱怨，讨价还价 拿你的产品、价格与次品比较来激怒你 ;3.即使成交也是小生意 4.没有后续的销售机会 5.没有产品鉴证的机会 6.他的生意做得很不好 7.客户地点离你太远;黄金客户的七大特征;（三）建立信赖感;（四）了解顾客的需求;（五）顾客使用其他