【MBA教学案例】“有价无市”的智能家居市场——创业失败后的反思（下）.docxVIP

【MBA教学案例】“有价无市”的智能家居市场 ——创业失败后的反思（下） 梁斌抬头望了望公司墙上的挂钟，刚才王磊和宇明两个人的争执明显过激，这是多年合作以来，最为“不客气”的一次。他这个技术总监对技术门清，可是在管理和运营上就不灵通了，看着王磊和宇明争执不休；他也不知道该怎么劝和。 三位股东每次在面临这种重大问题的决策时，方宇明和梁斌都显得十分无力。王磊显然是一手决定公司的所有事情，唯一他参与不全的就数研发，如果王磊对技术懂一些，恐怕方宇明和梁斌对产品的话语权也会丢掉。 这几日，爱尚公司内部被轻松、愉悦的气氛所包围。因为，王磊和他的销售团队拿下了一位大客户，通过这单生意一下扭转了公司长达一年多不能自主盈利的局面。方宇明和梁斌都觉得这是一个值得铭记的时刻，决定应该好好庆祝一番。王磊虽脸上满是笑意和他们打着哈哈但心里却清楚，这是他花了九牛二虎之力，甚至动用了私人关系，才拿到这单生意。虽然值得高兴，但他总觉得哪里出了问题。 前两个月接到那单大生意后就再没有新的订单入账，王磊也渐渐发现，可能是自己市场营销方式出了问题。但让他当着方宇明的面承认，他是死都不肯。回想起昨天两人的对话，他的拳头就不自觉的收紧。“现在公司虽然赚钱了，但经费还是挺紧张的，我想做份BP拉一份大的投资进来。”方宇明说。“那要分多少股份出去”王磊问。“30%左右吧”，方宇明答。王磊右手胡乱地敲击着鼠标，反复掂量着方宇明的话，方宇明为什么总是想搞融资，他这么积极，总让王磊觉得是方宇明想改变股权结构，架空自己这个CEO！ 四、晚期 爱尚公司现阶段虽然能有所盈余，但是离公司的预期目标还很遥远。前段时间，根据公司拓展市场的需要，研发部和市场部都进行了扩招，致使公司的资金链再次出现问题，这次危机使得三位合伙人压力倍增。为了稳定军心，三人嘴上都没有提什么，但大家心里清楚，资金链频繁出问题，一定不是什么好事。 此时，他们的核心团队成员也出现了不稳定因素，因为公司业务能力较差，盈利微薄，从前承诺给老员工的激励政策很多都没有实现，大家情绪都不高，已经有一位老员工跳槽到其他公司。技术总监梁斌因老队员的离职，对他的影响不可谓是不大。他虽然不懂企业运营管理的问题，但核心技术人才的流失对一个创业团队来说是杀伤力十分大的，他开始考虑是不是要为自己的创业做最坏的打算。 而销售团队这边也是困难重重，先不提他们士气不高，更主要的是智能家居产业大热，很多业内的产业巨头纷纷投入这一领域，开始自行研发此类技术，爱尚集团的硬件的价值已经出现“缩水”现象，业务拓展上如履薄冰。王磊作为销售团队负责人最近忙得也是焦头烂额，倒不是因为爱尚这个“小女儿”不省心，而是因为自家公司那边出现欠款纠纷，一直忙着“打官司”，对爱尚的“照顾”程度明显大不如前。如果是往常，不要说爱尚遇到这种难题，就算是研发那边出了问题，王磊也要亲自问个明白，一起商量对策，但现如今公司里连王磊的身影都难以寻觅，只有每周的例会才能看见他的身影。 方宇明作为产品经理，他深知公司的症结所在，如果再这么一直放任不管，团队迟早会散伙。他想到几个月前，曾经在房地产行业峰会上认识到的一位大佬级人物，当时他向这位大佬简单介绍了他们的产品，大佬对这套系统蛮感兴趣的，两人互换了名片。现如今房地产行业泡沫化严重，受中央政策影响，严禁地方政府大兴土木工程，致使地产行业也面临转型发展的困境，如果能够邀请大佬投资爱尚公司，不仅解决了爱尚目前的困境，更是照亮了企业的发展方向。方宇明想到便要做到，经过两天两夜通宵达旦式的工作，赶出来一份精美的商业计划书。其间，几次与大佬沟通协调，终于争取到1个小时的见面机会。此时的方宇明，充满自信，因为他能够看到爱尚未来的发展方向和广阔的市场前景。他想，最近王磊那边因为债权纠纷已经忙的分身乏术，而梁斌又不懂这方面的事儿，所以他决定做一次“孤胆英雄”，在没有沟通的情况下，单刀赴会。 经过与大佬的深入沟通交流，在看过产品演示后，他对这个年轻人的提议产生了浓厚的兴趣，两人初步谈论了投资模式方式和注资规模，并约定一周后再次碰面，详聊细节。 从大佬公司里走出来，他站在写字楼下的广场上，遥望远方的余晖，觉得这几日、几年的辛苦都是值得的，终于把爱尚这个初出襁褓的婴孩儿培养成能够独立行走的少年了。他想，团队听到这个消息一定会非常高兴！他想把消息留到明天，因为明天恰逢周五，是每周工作总结的日子，这一天王磊也会在，到时现场宣布，一起庆祝。做好打算后，他终于放下心来，整个人就像泄了气的皮球，他实在是太累了，几天的高压工作，让这位钢铁战士都有些吃不消，他现在最需要的就是回家洗个澡休息。 方宇明认为今天应该是一个值得铭记的日子，所以他精心打理了自己头发，穿上笔挺的西装、锃亮的皮鞋，就像是参加一场重要的会议。自创业以来，今天是心情最为放松的一天。 会议室里，各个部门的负责人都