2021年服饰风尚短视频内容行业报告.doc

服饰风尚短视频内容行业报告 2021.04 CONTENTS 目录 PART1 短视频成为服饰行业商家必争的营销新赛道 01 PART2 瞄准GEN-Z：服饰行业商家短视频的潜力人群 04 PART3 读懂GEN-Z：GEN-Z在服饰短视频场域的偏好 09 PART4 服饰行业商家短视频内容提升策略 19 ISSUE13 01 PART 01 短视频成为服饰行业商家必争的营销新赛道 ISSUE13 021.1 服饰行业短视频场域迅猛拓展，吸引更多商家与消费者 ISSUE13 02 1.1 服饰行业短视频场域迅猛拓展，吸引更多商家与消费者 淘内服饰行业短视频场域的“蛋糕”正在越做越大，2020年淘内服饰短视频场域吸引了更多商家与用户，短视频数量呈现快速增长，每个用户观看短视频的时长也不断增加，视听化、内容化、沉浸化的购物习惯愈发明显，短视频正在成为越来越多服饰商家实现与消费者深层联结的重要营销法宝。 | 有效播放的视频数2019年 | 有效播放的视频数 2019年 2020年 | 有效播放的视频账号数 2019年 2020年 | 有效观看的用户数 2019年 2020年 | 用户平均观看总时长 2019年 2020年 注：服饰行业包含女装、男装、内衣、箱包配饰、手表眼镜、珠宝饰品、家居百货、男女鞋及运动户外相关类目 ISSUE13 031.2 服饰行业天生具备视觉系基因，短视频带货优势凸显 ISSUE13 03 1.2 服饰行业天生具备视觉系基因，短视频带货优势凸显 服饰行业的商品，天然自带视觉系基因，颜值、风格、功能 、色彩等对于服饰商品来说本是核心卖点， 而短视频化的沟通场域正在为这些元素的表达提供更多激动人心的可能性，也使得核心卖点触达消费者的过程潜藏了奇妙的趣味，视听语言的协同通过营造理想生活与审美向往而更好地打动消费者。正是由于服饰行业与短视频语言的这种“灵魂契合”，使得其在短视频场域的优势十分凸显：数据分析显示，短视频场域中服饰行业(下图以主要二级类目为例)引导的成交贡献、种草贡献均高于大盘整体服饰行业的贡献，突显出其在短视频渠道得天独厚的优势。 短视频引导种草优势凸显该类目在整个短视频引导收藏加购量中的贡献比重TGI（ 短视频引导种草优势凸显 该类目在整个短视频引导收藏加购量中的贡献比重TGI（vs. 在大盘收藏加购量的比重） 女-短外套女-棉衣棉服TGI=100 女-短外套女-棉衣棉服 TGI=100 衫 连衣裙 女-毛衣 一般 短视频带货优势凸显 TGI=100 瑞士腕表 男-休闲裤 女靴 女-皮草 女-低帮鞋 女士包袋 女-羽绒服 翡翠 女-牛仔裤 男-羽绒服 睡衣-家居服 板鞋-休闲鞋 女-毛衣织 女-毛呢外套 床品套件女裤 一般 计算口径：2021年1月1-31日。“主要二级类目”的筛选依据主要是在时间窗口期内大盘成交额体量，同时也考虑了行业覆盖性。 ISSUE13 04 PART 02 瞄准GEN-Z：服饰行业商家短视频的潜力人群 ISSUE PAGE ISSUE PAGE 1306 短视频对服饰行业商家具有重要战略意义，那么如何提高短视频运营效果便成为首要议题。我们将分别从短视频运营的潜力人群及其在短视频场域的偏好、短视频内容质量评估标准与提升策略入手，探究服饰行业短视频营销效率提升攻略。 在服饰行业的短视频场域，GEN-Z是十分值得关注的高潜力人群。一方面，与GEN-Z形成深层心理联结，在当下，是品牌年轻力与契合潮流趋势的重要体现，在未来，是培养忠诚顾客、积蓄长期价值的基础。另一方面，作为互联网原生一代，GEN-Z对碎片化信息与视听语言非常熟悉，运用短视频语言和他们沟通正契合了他们的认知特点与习惯。因此，GEN-Z在短视频场域的即时价值、引导价值、长效价值都表现出色，在加工和消化视听语言的效率上非常突出，是服饰行业商家深耕短视频所不容错过的潜力人群。 2.1 GEN-Z短视频交互行为最活跃 GEN-Z在观看短视频时，即时价值非常突出，他们平均每次观看短视频的即时交互行为频率（有效观看、完整观看、点赞、评论、进店、头像点击）均高于其他人群，非常活跃。 | | 平均每次观看的互动价值 GEN-Z 所有人群 有效观看 完整观看 点赞 评论 进店 头像点击 *计算口径：2021年1月1-31日，限于服饰行业。 ISSUE PAGE 1307 2.2 GEN-Z ISSUE PAGE 1307 2.2 GEN-Z短视频引导效率最佳 GEN-Z受到短视频引导而带来的转化价值也非常突出，他们平均每次观看短视频的引导成交价值（成交笔数）和引导种草价值 （收藏加购、浏览全店其他商品、15天内有哪些信誉好的足球投注网站回访）均高于其他人群，运用短视频语言