黑弧奥美_南海时代倾城Ⅱ期美墅馆传播沟通方案_72P.pptxVIP

;时代倾城Ⅱ期美墅馆 传 播 沟 通 方案;在思考传播之前我们来看看营销面对的几个问题;1、快速销售 客户积累时间有限 短期内要消化完165套别墅的任务 同时尽量避开或缩短与三期推出的重叠时间 08年底前完成整体工程进度的目标 面对这个问题在传播上我们应该 精准锁定目标消费群 用最快的方式传达和进行有效的沟通 ;2、需挑战区域固有的认知 区域的认知来自历史的沉淀以及经验的积累 不是短时间传播层面可以解决的问题 但我们可以帮助消费者跨越这个门槛 借助另一个足够有力的牵引力 而这往往是直接利益诉求 ;3、非主流别墅的产品形态 产品形态的背后承载着生活方式的异同 文化理念的区别，甚至精神世界的追求 在传播上我们可以定义一种新的别墅 定义一种新的生活方式 也可以沟通一种文化观念 或者沟通一种精神主张 ;传播的任务;我是谁？;非主流别墅 最有力量的差异化优势 3+3 直接利益牵引 对空间更有想法 ;再看看主流别墅;竞争概要.doc 花园、三层、加送车库、古典、尊贵、豪华、昂贵… 迎合佛山人的别墅 千篇一律的传统古典风格 传播上的竞争集中在地段、景观资源和身份地位比拼上 迎合的是已经习惯许久的对居住的看法 之所以迎合，就是因为这种衡量的标准 标准来自佛山人心理的暗示;对谁说？;我们来玩一下心理游戏 时代倾城美墅馆消费者分析.doc ;模拟 37岁 私营小老板 父母同住子女尚小 目前自住复式洋房想换更大的房子 在佛山自我感觉良好 出国旅游工作需要或见见世面很正常 事业野心不大、压力较小、家庭生活就是休闲 在佛山买不到的东西会到香港、广州、深圳买 判断总是在眼见为实之后;想象力被压抑;幻想 现实;文化洞察;环境对人的影响 幻想还在 需要释放;说什么? ;;建筑艺术的社会角色在于创造人类在生活中的尊严 卢卡奇 （匈牙利美学研究大师、思想家）;生活艺术家 爱 / 激情 / ??注 / 创造 / 品位 这样一个旗帜鲜明的品牌 打造这样一个产品的意义是什么?; ;品牌写真 对有些人来说，革新等同于革命。NOT ME。 对有些人而言，叛逆相当于背叛。NOT ME。 面对世界的改变，我应变而变。 不允许沉溺在过去的荣耀， 深知改变的意义在于让生活更美好。 从不在人云亦云中追求认同， 应激发潜能去创造更多自己的空间。 已不再迷惑于表象的浮华， 更多关注自我成长和生活的真情趣。 只有空间，才能让一切心灵的丰富得以释放。;品牌核心;我爱生活，从不沉闷，更不喜欢封闭。 心中对自由的向往，在世界的变化中有太多出口 偶尔，它选择栖息在天空中一片变幻的云彩上 或者，它停留在孩子天真的笑容钻回我的怀里 总之，生活的体验从不会一成不变，它隐藏在角落里，等待着被创造被发现 我善变，有着多重性格，艺术是我表达心灵的一种方式。 我对时间和空间心怀感激，因为当它们融合，思绪会延伸出去到处游历 带给我享受生活、感知世界的无限能力 这一刻醉倒在波尔多红的酒窖里， 下一次被太阳晒醒在天台草丛中 昨天刚刚发现儿子躲猫猫的秘密地 今晚约太太重温甜美的二人世界 生活，本该无限的想象。;推广语 更多空间 更多幻想 ; 时代倾城——用幻想构建更美 时代倾城美墅馆——更多空间 更多幻想;传播沟通策略;纸媒 户外 电视;;“终极魔幻之旅”;;幻想空间大比拼 目 的：激活对别墅生活的幻想，体验空间带来对生活的改变 形 式：开盘后每周六、日举行，满月公布评比结果及颁奖 地 点：销售中心 邀 请：当天现场参与家庭 活动内容：以家庭为单位，六层空间为素材，想象自己在六层空间里的别墅生活是什么 状态，以绘画、作文、演说记录等各种形式表现出来。活动结合亲情、艺术 竞赛，鼓励创意想象。 评比标准：政要人员、艺术家、设计师、时尚媒体生活专家等评委，并开设网上投票；