《县域市场政府关系经营》培训课件PPT.pptx

目录;我为什么丢了单？;目录;发展内部支持者;学习目标;学习内容;苦侯一周未见书记;顾问作用;谁合适做顾问;顾问选择;顾问培养; 故明君贤将所以动而 胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度 ，必取于人，知敌之情者也。 ;学习内容;要在本县推动奶牛养殖保险，我该找谁？;县域政府组织架构图;运营决策链鱼骨图分析;年度农险业务考评/来年农险合作意向上报 县域农险保费补贴预算审批 承保启动/保费收取 查勘定损 ;识别关键人;;;;;年度农险业务??评/来年农险合作意向上报 县域农险保费补贴预算审批 承保启动/保费收取 查勘定损 初步定损结果汇报/理赔 ;识别关键人注意事项;学习内容;酒过一巡 副县长书记互泼酒 不欢而散;人际关系链示例;年度农险业务考评/来年农险合作意向上报 县域农险保费补贴预算审批 承保启动/保费收取 查勘定损 初步定损结果汇报/理赔 ;权力结构并不是由单独的砖或者瓦组成的，而是由结构件组成的。结构件内部相互支撑相互依存。如果某个人出事了，肯定不单纯是个人问题，而是结构件的原因。若是你简单以为自己是一砖一瓦，而不去考虑成为结构件的分子，就会难以生存。;学习内容;人际关系发展阶段;关键人个人关系成熟度;关键人个人关系成熟度测试;关键人关系成熟度建议;人际关系地图示例（县委）;人际关系地图示例（县政府）;人际关系地图示例（乡镇）;绘制本县域XX公司人际关系地图 绘制本县域主要竞争对手人际关系地图;;问题描述;学习内容;你同意以下观点吗？;组织需求;组织利益与个人利益案例;组织利益;个人利益;关键人组织需求：关键人绩效要求解读;【小组讨论】：解读农业局局长绩效;关键人个人需求;关键人个人需求——赢的范例;核心决策者（县一把手）、把关者（分管县长）、关键执行者（农经局长、乡镇党委书记）、关键客户关于农险的主要个人需求分别是什么?;;学习内容;人际关系发展阶段;如何接触关键人——崔总心得;六度空间理论;如何接触关键人？;;如何熟悉关键人——崔总心得;熟悉——信息是基础;麦凯的故事;信息分类;分析关键人资料还缺什么信息？ 如何获得这些信息？你计划怎么做？ 根据已有的信息，如何与其建立情感联系？ ;从认识到熟悉;;如何让关键人喜欢同自己交往——崔总心得;喜欢;聊聊天： 跟你的搭档一起聊聊：“我不喜欢的政府官员是什么样的？”; 在刚才的活动中： 1、您有何感受？ 2、对方有何表现？ 3、您发现了什么？ ;喜欢——建立亲和感的三种方式;;;;“早餐我喜欢吃鸡蛋”;“早餐我喜欢吃鸡蛋”;从熟悉到喜欢;;如何让关键人支持自己——崔总心得;【思考】：假如你是政府某部门主管，甲乙丙丁四个公司都想从你手上拿业务，他们其他情况都一样，分别作了下面的事，在有业务时，你分配的优先顺序是？;支持;;从喜欢到支持;;支持到信任——崔总心得;静态信任;动态信任;从支持到信任;下列行为，会引起人际关系哪个层级的变化？;2013年我最想提升的关键人关系是？;发展内部支持者;我为什么丢了单？;良好的政府关系;以利相交，利尽则散；以势相交，势去则倾； 以权相交，权失则弃；唯以心相交，方成其久远!