五指销售法培训课件.pptx

1; 买保险首选健康险 要买就买全家福;3;成绩取得源于——;开发背景一;6;我的家庭保单;开发背景二;9;10;面谈逻辑（5指记忆法） 拒绝处理（2张图） 名单整理 训练资料（附件）; 热点话题切入健康——; 转入“亚健康”——;引入三种方法——; 举实例说明——;首次促成——;面谈逻辑（5指法） 拒绝处理（2张图） 名单整理 训练资料（附件） ;;图(2)：平衡理财四大账户;面谈逻辑（5指法） 拒绝处理（2张图） 名单整理 训练资料（附件） ;健康险 —— 购买的首选;目标客户群;面谈逻辑（5指??） 拒绝处理（2张图） 名单整理 训练资料（附件） ;24;25;画图说健康全家福（客户版）;画图说健康全家福（要点）;看图说四大账户（客户版）;看图说四大账户（要点）;30;总公司健康险全套行销辅助品 0岁小孩50万健康险利益演示表 近期理赔、拒保典型案例复印件 拜访工具：保单整理卡，小礼物，大礼包等 签单工具：A4纸，电子投保手续，暂保协议等 ;;33;34;35;抓住机遇 热卖无忧 让20个家庭拥有无忧全家福;;谢 谢;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020 9、When success comes in the door, it seems, love often goes out the window.-----Joyce Brothers成功来到门前时，爱情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 10、Life is measured by thought and action, not by time. ——Lubbock 衡量生命的尺度是思想和行为，而不是时间。8