保险组织发展成就一生.pptxVIP

组织发展成就一生;——IBM;你未来要做那种人？; 寿险是终身的事业 推销未必是终身的事业;寿险营销的真相;历史的经验告诉我们：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军。 像原一平这样的业务员是偶然的，但成功的业务主管却到处都是。 结论：增一个人也许成为不了主管，但连一个人都不增则永远成为不了主管，要做大主管，就必须持续不断的增员。 你不发展组织，组织也不会发展你！ ;增员利益分析;业务人员增员利益解读（B版）;主管增员利益解读（B版）;思考：;看一张不同层级增员薪资项目表;业务人员能获得的增员利益的唯一渠道：增员奖及伯乐奖两项；而主管层级可以获得增员奖、伯乐奖、主管管理津贴、季度奖四项。;若想获得更多的组织管理利益，大幅提升薪酬怎么办？;脑筋急转弯：;要获得更多的利益分几步？ 三步！ 成功增员4人，2人以上为直接增员且2人以上为寿险顾问职级。 个人FYC达到1500元，直接、间接增员业绩累计FYC2400元。 个人继续率75%。 ;增员利益分析;;;;;我们惊喜的发现;基本法赋予了每个业务层级通过增员获得更大利益的权利，我们难道能自己放弃吗？;;我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事。 一个人不增，即使我是全世界最好的推销大师，那也不能称呼为“主任”。 要做成可能的事，就必须不断尝试做不可能的事。;27;28;困惑三;困惑四;困惑五;困惑六;认清寿险营销成功简单法则;34;35;增员 亦是如此！;我们需要做的是;;;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:58:3212:58:3212:581/30/2021 12:58:32 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2112:58:3212:58Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:58:3212:58:3212:58Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2112:58:3212:58:32January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 202112:58:32 下午12:58:321月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 2112:58 下午1月-2112:58January 30, 2021 16、业余生活要有意义，不??越轨。2021/1/30 12:58:3212:58:3230 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:58:32 下午12:58 下午12:58:321月-21