企业战略计划与市场营销管理教材.pptxVIP

Chapter 3;2 ;规划业务组合;战略业务单位评价方法 Approach of Evaluation; 四 象 限;The Boston Consulting Group’s Growth-Share Matrix;问题类：有较高增长率、较低占有率的经营单位或业务。这一类经营单位需要较多的资源投入，以赶上最大竞争者和适应迅速增长的市场。;四象限评价后的企业战略选择　;GE矩阵法(多因素投资组合矩阵); ;具体的方法是：;? ? ? ? ? 行业吸引力;竞争能力;用途 1：产品选择 ;用途2：关键因素优化分析 ;?课堂思考;制定新业务计划;密集式成长（Intensive Growth）; [案例 市场开发] 采取集中生产单一产品或服务的最典型的企业是美国的麦当劳公司。1948年，迪克·麦当劳和莫里斯·麦当劳兄弟俩合伙开了一个叫麦当劳的餐馆，主要出售汉堡包、炸薯条和饮料及冰淇淋。当时兄弟俩并无太大的雄心，对在其他地方开设类似的餐馆无多大兴趣。但在1954年，瑞·克罗克建议在全国范围内设立餐馆，麦当劳兄弟俩采纳了克罗克的建议，随即成立了麦当劳公司。时至今日，麦当劳公司的主要产品仍是汉堡包，辅以炸薯条和饮料或冰淇淋。多年来，它也增加了早餐食品、炸排骨、炸鸡块和快餐食品。然而，它的发展是通过区域扩张、维持高质量、优质服务及洁净的名望等手段。目前，麦当劳公司占有美国餐饮市场的7%份额、国内快餐市场的18%和快餐汉堡包市场45%的份额，它的国际部是美国十大餐馆公司之一。 ;[案例分析 产品开发] 长虹集团紧持“高起点、高技术、高质量、大规模、低成本”的方针，对产品不断地更新，对企业不断地进行改造。什么产品都有一个核心技术，彩电的核心技术是机蕊。掌握彩电的设计，必须掌握机蕊。1991年出大屏幕彩电时，长虹采取了和日本东芝联合一发方针，派人去东芝共同设计了高水平的机蕊，装在29、25英寸彩电上，深受消费者欢迎。;[案例分析 产品开发];一体化成长（Integrative Growth）;[案例分析 后向一体化] 玉溪卷烟厂在这方面则走了一条良性循环的道路：1985年该厂用50万元扶植当地农民试种优质烟叶2500亩，一年后产量增加，上等烟叶达30%，优质烟叶有了保证，1986年几乎用了全部积蓄从英国引进生产线，生产能力扩大到原来的4倍，大规模生产高档香烟。此后不断追加原料基地建设投入，然后不断扩大规模。到1995年对农业的投入达到17个亿，保证了粮、烟的旱涝保收，生产设备不断更新，年生产能力达到200—250万箱，成为亚洲最大的卷烟厂。;多角化成长（Diversification Growth）;市场营销管理 --从策略的角度理解市场营销;市场营销管理 --从策略的角度理解市场营销;如 何 认 识　营 销 管 理 的 实 质;营销管理的任务：需 求 的 八 种 型 态;市 场 营 销 管 理 过 程;什么是营销信息系统 (MIS)? ;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:49:5112:49:5112:491/30/2021 12:49:51 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2112:49:5112:49Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:49:5112:49:5112:49Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2112:49:5112:49:51January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 202112:49:51 下午12:49:511月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 2112:49 下午1月-2112:49January 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 12:49:5112:49:5130 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:49:51 下午12:49 下午12:49:511月-21