主顾开拓的方法与技巧.pptxVIP

主顾开拓;主顾开拓的方法;介绍法的好处;要求推介名单的步骤;推介函;推介表;案例一 （当面要求）;客户：会，我当然会。 业务员：我也觉得您一定会的，因为我已察觉您是一个热心豁达的人。现在您既然觉得我提供的产品和服务都不错，那么我想您一定希望您的朋友能有机会了解，对吗？不晓得您的朋友中有谁刚生了小孩的？（递上笔和纸）我会和他们及时联系，为他们提供我的产品和服务，当然了，我会及时把与他们联络的情况及时向您汇报，您放心吧！……;案例二（信函要求）; 通过您的介绍，我约见他们只有一个目的：首先，让他们了解保险界必威体育精装版的发展，并且为他们留下一些他们感兴趣和觉得有用的资料和咨讯。其次，也为他们留下我的名片，假如他们觉得我的服务对他们目前或未来有所帮助的话，我会完全尊重他们的意愿，让他们在恰当和方便的时候，主动找我，我绝对不会让他们难堪，更不会让他们觉得厌烦，我相信他们也许会对您感恩不尽……;演练（分钟）;客户来源中心的条件;如何建立客户来源中心;目标市场;目标市场的分类;目标市场的选择;目标市场开拓技巧;课程回顾;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:20:4722:20:4722:202/17/2021 10:20:47 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2122:20:4722:20Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:20:4722:20:4722:20Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2122:20:4722:20:47February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 202110:20:47 下午22:20:472月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2110:20 下午2月-2122:20February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 22:20:4722:20:4717 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:20:47 下午10:20 下午22:20:472月-21