钻石的销售和估价培训课件.pptxVIP

钻石的销售和估价;De Beers为了战略转变将原上市公司改制成合资公司De Beers集团, De Beers家族占45%的股份, 英美集团占45%， De Beers与安哥拉的合资公司占10%。 原CSO的业务与原DTC的业务合并组成新的DTC, 原De Beers变成一个品牌名称。;钻石销售的特点; 钻石矿山 分选和分级 工业级 工业钻石公司销售 宝石级 钻石贸易公司 开放市场（安特卫普） 中间商（代理人） 看货会特约商 原石批发商和切磨中心 成品钻石批发商 首饰生产商和零销商 顾客;De Beers（戴比尔斯） 伦敦总部大厦;（一）钻石原石的销售 1. 货源途径 （1）De Beers公司独资开采：最早在南非发展，所有资金由De Beers公司提供，与当地政府签合同，钻石归其所有。 （2）De Beers公司合资开采：有的国家有能力开采，但能力不够，合作开采是最有效的方法。开采出来的钻石归De Beers公司所有。;钻石货源途径;2. CSO的组成、目的及功能 （1）组成 ? 钻石公司：1930年建立，主要任务是与生产厂家签订合同，以许诺价购买钻石。 ? 钻石贸易公司（DTC）：1934年建立，负责销售钻石。 ? 估价部：1977年成立，负责销售钻石的分类及估价。 ? 工业钻石公司：负责销售各类工业钻石。;（2）目的：保持钻石原石货源的稳定和有序的市场体系。 （3）功能 ? 控制钻石市场：根据市场的需求和经济状况，有目的地投放钻石原石，在市场非常皮软的情况下再收购钻石。;? 推广宣传：;DTC-2000推广宣传;? 与生产厂家签约收购钻石原石或从个体者手中收购原石。 ;? 将钻石分级、定价：每天有600多位分级师将钻石分为14000个级别，主要为看货会做准备。 ;? 研究合成工艺、开采、切磨毛坯的新技术以及为企业培训工人，使做钻石生意的人受益。;科学研究;DTC的机构;DTC的业务;DTC的参观室;3.DTC研究中心;3.DTC研究中心;3.DTC研究中心;3. 原石分级 收购到De Beers总部的钻石要经过分级才能销售。 钻石原石首先分为工业级和宝石级。 （1）工业级钻石：形态好，颜色和净度不好的钻石，用作刀模（手术刀、砂轮刀、玻璃刀、地质钻石等）、磨??、半导体、散热片等。 （2）宝石级钻石：每天有600多位专业分级师将宝石级钻石按其形状、质量、颜色、大小进行分级，一般分成14000左右级别。;按大小划分 a. 超大钻：大于10.8ct，单独标价。 b. 大钻：2-10.8ct，不同级别不同标价。 c. 格令钻：0.75-2ct（3-8）格令。 d. 小钻：小于0.75ct的钻石。用筛子将钻石分成不同大小的级别，从1号到23号（筛号11至3格令）。;按质量划分（净度分类） 观察钻石原石的内部特征，根据内部特征的大小、数量、位置、类型及明显程度确定描述性的级别。 按颜色分级 从无色-黄色系列按带黄色调的程度分级，越白越好，黄色调越高价值越低。 对于带褐色、绿色色调的钻石也以同样方式分级。 4. 标价 除了过筛的小钻外，其他的钻石均要称重，统一标价。每个级别有一个价格，通常为整包的价格。 ;按形状划分：针对大于1.8ct的钻石原石。 a. 规则钻（stone）：完好的八面体或菱形十二面体的晶体。 b. 成型钻（shape）：从规则到较规则形状的晶体。 c. 可劈钻（cleavage）：不规则形状的破裂晶体。 d. 双晶（macle）：三角薄片双晶 e. 扁平钻（flat）：扁平的晶体;5. 销售 客户：切磨中心的厂主和钻石批发商 途径：看货会 （1）四大切磨中心：美国的纽约、比利时的安特卫普、以色列的特拉维夫、印度的孟买。;四大切磨中心;比利时的安特卫普： 1500年就出现了钻石加工业，且已成为主要的钻石贸易中心。19世纪70年代-80年代由于南非大量钻石流入，致使市场饱和。1893年钻石俱乐部成立，吸引了世界各地的零售商聚集到此，极大地刺激了钻石贸易的繁荣。但在一战期间钻石贸易中止，而后在刚果发现了大量钻石，使其钻石贸易得以发展。安特卫普可以加工各种大小的原石，但以中等大小的居多，质量较高。;以色列的特拉维夫： 二战期间开始有钻石加工业，由于政府大力支持，最早引入流水线作业方法，并培训工人，但只让每个工人掌握其中一个环节，计件付工资。 1968年成立钻石交易中心。目前有近100家加工公司。特拉维夫机械加工程度较高，可加各