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销售循环;第二章 初步接触 建立信任;第二章 初步接触 建立信任;客户开拓; 销售面谈是以达成销售为最终目的的面谈过程,销售面谈过程包括: ;面谈之前:机会总是垂青于有准备的人;第二章 初步接触 建立信任; ;建立信任之塑造专业形象;建立信任之塑造专业形象;建立信任之营造共同话题;共同话题——赞美;常用赞美的句子;常用赞美的句子;常用赞美的句子;共同话题——建立共同点;建立信任之专业能力;小练习;第二章 初步接触 建立信任;佛洛依德冰山原理;;挖掘需求之倾听;挖掘需求之倾听;挖掘需求之提问;挖掘需求之提问; 判断以下问题,哪些是封闭式问题,哪些是开放式问题:;基本问题;第二章 初步接触 建立信任;针对需求 有效推介;有效推介之客户的购买决策过程;; 在交谈中,理财顾问Ian了解到:客户王先生是高净值客户人群,是一家企业中高层管理,理财风格偏稳健,此外,王先生家有王夫人、一个上大学的儿子,一位退休的老父。请问: 1)王先生可能存在哪些需求? 2)Ian可以给王先生配置哪些理财产品? 3)选择一款产品,帮助Ian组织一段FABE销售话术。;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:52:0817:52:0817:522/18/2021 5:52:08 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2117:52:0817:52Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。17:52:0817:52:0817:52Thursday, February 18, 2021 13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。2月-212月-2117:52:0817:52:08February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20215:52:08 下午17:52:082月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 215:52 下午2月-2117:52February 18, 2021 16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/2/18 17:52:0817:52:0818 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。5:52:08 下午5:52 下午17:52:082月-21
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