韩小焉维墩藤木品牌推广策划案.pptxVIP

维墩藤木家具品牌推广营销策划案 策划对象：维墩藤木家具厂 策划主要内容： 微信营销 企业网站建设 企业视觉形象VI设计 400电话服务科百--新媒体行业领先者、领导者，您身边的新媒体营销策划专家！ 目录一、家具行业市场调研与分析二、品牌形象策划目标及推广三、企业品牌VI策划项目列表四、微信传播特性五、微信公众平台运营定位前言 进入21世纪后，中国政府就已经提出加快城市化和小城镇化建设步伐，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进一步拉动消费市场，扩大消费领域。国家的这一举措，在进一步促进中国的住宅建设，使与住宅相关的行业得到发展。由于住宅产业化的发展，住宅作为一种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。中国家具行业蕴藏着巨大的市场潜力。 藤木家具完美地将现代藤木的制作手法与深远的中华文化相结合，其出众的文化设计，精湛的传统工艺，优质的进口藤条，将环保，时尚，典雅的藤木家具演绎了一种高品位、高质量的生活方式。而随着人们现在生活水平的提高，越来越多的人注重对家居家具品质、品牌、艺术的追求，藤木家具作为一种精湛细腻的艺术品，只要采取顺从市场发展规律的推广营销手段，拥有自己的品牌形象，就一定有着灿烂辉煌的前景。 第一部分：家具行业市场调研与分析（一）家具行业竞争日渐激烈 随着全球资源紧缺，原料价格大幅增长，作为资源性产品的家具成本价必然提高。与此同时，人民币的升值和国家对“两高一资”企业出口退税的调低，原本生存空间巨大的国内家具行业正面临日趋白热化的竞争。想要突出自己以求更大更好的发展前景，拥有自己的品牌形象、采取新时代新媒体的个性化营销是事在必行。（二）行业营销方式（1）家具行业营销的瓶颈 当前国内家具企业的产品销售方式除了找经销商之外，基本上都只能自租场地，或通过商场和家具城销售，这种营销模式使得经销商常常见风使舵，谁的东西好卖就卖谁的，见利就走，企业难以控制稳定的客源。如果企业选择自产自销，将又不得不拿出高昂的费用来处理市场中的各种疑难杂症，一旦企业规模扩大，渠道管理又将是一大难题。维墩藤木家具简介 除此之外，家具行业营销还存在以下瓶颈： 1、营销意识和营销理念存在偏差，不能做到以市场为中心，以消费者为导向。营销模式僵化，手段落后。家具企业长期以来有“销”无“营”，都是以“推”的方式去销售，而不是以“拉”的模式去营销，喜欢凭经验而不搞调研分析来做市场，凭降价而不做品牌争夺顾客，……，在这种传统陈旧的营销模式下，无法建立起核心竞争优势，行业内的企业也肯定跳不出恶性竞争的“怪圈”，必定出现“洗牌”的局面。?2、品牌意识不强，缺少专业化品牌经营的思路。可以说目前行业内个别家具企业有了点“品牌经营”的概念，有些企业有钱但不知怎样投入，更多的企业没想到去投入。只有把品牌做到消费者心目中，才能让消费者来拉动经销商经销企业的产品，这就是营销中的“推”、“拉”结合的策略。?3、营销队伍建设落后，整体素质有待提高。现在家具行业内不缺销售人员，但真正懂得现代市场营销知识，掌握一定市场营销技能，具有敏锐的观察力、洞察力，和创新意识，懂策划，能开拓和维护终端的营销人员少之又少，营销人员没有先进的营销理念，扎实的理论知识，就谈不上长远的战略眼光。（2）新媒体营销方式的应用 家具行业采取的各种传统营销方式，如户外广告、报纸广告、电视广告、门店销售等，主要是通过发挥大众媒体的传播能力，将信息快速地传递给消费者。消费者是各种信息的被动接受方，营销者可以清楚地传递自己想要传达的信息，但是消费者不能直接将意见反映给营销者，营销者只能借助市场调查和销售业绩来了解营销活动的结果，造成营销者与消费者之间无法完全沟通信息，不但使营销的时间拉长和费用开销变大，而且因为消费者成为被动的信息接受者而必将对此产生反感。 对于网络时代造成消费者生活方式的改变，企业应该清醒地认识到，当今的消费市场已由卖方垄断向买方垄断演变，新的营销方式应以消费者为核心，最大限度满足消费者的需求。 要满足网络时代消费者的需求，企业必须适时开展网络推广营销，提供让消费者满意的信息和服务，这已经成为企业的一种必然选择。所谓解铃还需系铃人，网络时代出现的消费心理，只有通过网络手段才能解决。这是因为新媒体网络营销除了具备直复营销的所有特点外，还具有如下的优势：新媒体网络营销优势1、是一种更具个性化的营销方式。能够轻易地通过数据库管理，真正实现“一对一”营销。 2、具有极强的互动性，是实现全程营销的理想工具。 3、方便快捷，既能促进消费者购买欲望，又能满足消费者对购物方便性的需求，提高消费者的购物效率。 4、融各种媒介特点于一身，寓“销”于乐。A 、VI明显地将该企业与其他企业区分开来的同时又确立该企业明显的行业特征或其他重要特征，确保该企业在经济活动当中的独立性和不可替代性；明确该企业