家电清洗具体操作及方案.pdfVIP

. 家 电 清 洗 具 体 操 作 方 案 概述 ： 家电的专业清洗服务已迫在眉睫，而家电保洁市场目前还是一片空白，没 有真正是以专业技术保洁为核心运营的公司，据我们的调查和查阅相关数据， 现今家电售后服务主要分品牌售后服务点、品牌外包服务及个体家电维修部和 “游击”形式的清洁服务四种形式，其经营范围包括检测、维修、零件更换。 而作为最常见的家政服务，其涉及的范围则是家庭护理、家宴服务、保洁服务、 维修服务等均不包含专业家电清洗！所以这对于我们来说可以是一个千载难逢 的好时机，只要我们牢牢抓住这个机会，发展的前程是可观的。 因为我们的竞争对手还是寥寥无几，像海南格科这样的生产家电清洁剂为 主的公司，他们是不做家电清洗这块市场的，而且他们要求的并非得有专业技 术，才可以加盟他们的产品从事家电保洁工作，这是格科的负责人王先生他对 我们的回答。所以我们不列格科为我们的竞争对手，山东的绿之源等其他有关 的公司，从长远看来他们是我们的竞争对手，但是因为我们目前做的不是全国 的市场，所以对我们影响不大。 深圳市爱洁家号称是国内第一家专业从事家电清洗服务、家电清洗技术研 发、家电清洗类清洁剂及设备研发生产销售、家电清洗项目推广发展为一体的 综合性企业，其实也就是推广一个概念而已，主要是以招商为主，让加盟商看 起来很专业，由此看来我们的市场是巨大的。 公司发展向 一个刚刚起步的家电保洁服务业，公司除了管理队伍外，还要招聘一批专 业的技术人员，重点培养，争取早日研发出保时洁公司独有的专业技术。以专 业对口的形式招聘，保证我们队伍的专业技术质量。 公司主要以家电保洁为主，维修为辅。往后对清洁剂和清洁设备的研发计 划列为重点项目。在家电保洁的基础上，创新发展，以环保的思想发展自己！ 公司每个员工都要具备这种思想，坚定我们的理念！这样我们公司的未来是有 活力，有生机的。是保洁和维修二者的结合体，所以在家电清洁过程中，我们 技术人员可以提供家电维修，站在消费者的角度看问题， “以人为本”激发团队 的创新能力和热情。促进团队的发展，相互友好合作，团结一致。 先以深圳为试点单位，步步吞噬，以城市覆盖农村的法则，从深圳—广东 —珠三角—华南—西南—华东—乃至全国。 项目内容 ： 服务对象：大厦、写字楼、小区、酒店、商场、超市、银行、证券、工厂、 word 范文 . 净化间、医院、建筑群、学校等综合性家电清洁服务及管理。 合作对象：美的、 TCL、苏泊尔、奥克斯、格力、海尔、皇明、安吉尔、科 龙、奔腾、老板、国美、苏宁、永乐等都是我们想要争取的合作对象。 企业合作方式 根据商家售后服务成本高，我们提供了“我服务，你收费”的形式进行五 五分摊来合作，即我们提供服务，他们只需提供服务产品和购买产品者信息， 这不仅减少他们的售后服务费用，还可以得到不需成本的利润。第二是以“承 包电器公司售后服务权”的形式来与电器公司的合作。第三是以按租形式，即 我们出租我们的服务技术，服务人员等。 服务产品 电脑、冰箱、电视、空调、风扇、洗衣机、 DVD、油烟机、太阳能、饮水机、 麦克风、大型家电如中央空调等家电 清洁剂产品 饮水机消洗剂、汽车水箱除垢剂、油烟机清洗剂、洗衣机清洁剂；不锈钢 清洁粉、太阳能热水器除垢剂、冰箱清洗 / 消毒剂、空调清洗剂、电热水器除垢 剂、壁挂炉除垢剂、麦克风电话机消毒剂、液晶屏清洁套装等。 产品可用于美的、 TCL、苏泊尔、奥克斯、格力、海尔、皇明、安吉尔、科 龙、奔腾、老板等大型家电厂商的指定家电清洁保养产品。 营销策略 1、初期策略 我们主要靠广告来宣传，通过电视，报纸，宣传单的手段来介绍我们。在 各商场，各电器维修点，酒店，综合大厦，在各个小区等设立自己标语及服务 内容，通过与各个点的物业公司合作，以取得消费者对我们的信任，所以初期 我们主要就是主攻消费者的信任。 2、中期策略 尽快研发我们自己的产品，走品牌路线，在消费者的信任下，与消费者建 立长期合