汽车营销师考试判断试卷（汽车营销师考试）_12.docVIP

试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 1 页 汽车营销师考试判断试卷（汽车营销师考试） 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 1、销售渠道也就是配销渠道，指的是有形产品从生产者流向消费者所经过的一种渠道。( ) 2、销售渠道是由制造商、批发商、零售商及其他辅助机构一起发挥作用，有效满足市场的需求。（ ） 3、销售渠道的核心业务是产品的质量。（ ） 4、调研是指收集、分析和传递顾客的信息，寻找潜在顾客。（ ） 5、销售渠道的主要功能是将产品或服务营销给消费者，包括调研、寻求、分类、促销、洽谈、财务、风险。（ ） 6、汽车是一种高投资的消费品，一般有较大资金的流动，因此通常是顾客通过银行或其他金融机构将货款付给经销商，再由经销商扣除差价后支付给制造商，制造商再根据完成销售情况，支付经销商销售返利。（ ） 7、信息流是指制造商向经销成员及其顾客传递产品价格、销售方式等方面的信息。（ ） 8、销售渠道为消费者提供批量规模的购买力。（ ） 9、分散布局销售网点，可以减少消费者运输和寻找产品的成本，增加消费者的满意度，也能降低渠道成本。（ ） 10、渠道服务产出是由渠道成员创造的跟产品一起被消费者所消费的增值服务。（ ） 11、销售渠道为客户选购提供的选择范围越宽，其产出就越高，要求的存货也就越多，渠道成员的分销成本也越高。（ ） 12、服务支持是指顾客为销售渠道提供的附加业务付账。（ ） 13、销售渠道按其有无中间环节、环节的多少及每一环节含中间商的多少进行划分，分为零阶、一阶、二阶、三阶渠道。（ ） 14、长渠道有利于顾客的购买便利，有较强的辐射能力，制造商控制力增强，但渠道成本会增加。（ ） 15、同一层次的经销商多，则称为宽渠道，经销商越多，渠道越宽。宽渠道会增加渠道的辐射能力，但品牌塑造能力减弱。（ ） 16、传统渠道系统结构简单，管理方便。（ ） 17、垂直渠道系统的主要形式有公司式、代理式和合同式三种。（ ） 18、多渠道营销系统就是对统一或不同的协力市场采用多条渠道的营销体系。（ ） 19、品牌专营是指汽车生产企业通过合同授权汽车经销商在一定的区域从事特定品牌汽车的销售活动，于1997年引入我国，首先从轿车企业开始实行品牌专营，并已迅速发展成轿车市场的主流营销模式之一。（ ） 20、品牌专营的模式有4S品牌专营和3S品牌专营。（ ） 21、多品牌专卖销售集团可以通过发挥渠道网络布局的优势来有效降低成本，满足不同客户的需求，但售后服务成本相应增大了。（ ） 22、中小型城市大多采用汽车超市的销售方式，这种销售方式投资小、车型品种多、购买便利。（ ） 23、高档车型要注重企业品牌形象的塑造，在区域内应选择单一的服务网点；中档车型要注重服务的整体质量，可以选择多家服务网点。（ ） 24、独家分销多适用于中档车型，指在某一地区只选择一个最合适的中间商专门销售其产品。（ ） 25、选择分销方案是最好的渠道选择。（ ） 26、企业要从经济性、影响性、适应性来评估渠道方案。（ ） 27、渠道系统的构成决定了渠道成员之间的关系不是上令下行的关系，而是一种合作关系，其中间纽带是双方对利益的一致追求。（ ） 28、二级经销商是企业经营链条的一环，它首先是顾客的采购员，其次是为其供应销售产品的代理人。（ ） 29、商品流是通过买卖而发生价值形式的变化和所有权的让渡，也称物流。（ ） 30、商流与物流可以互相结合，也可以互相分离，它们的流通线路是结合的，但起点和终点可以不一致。（ ） 31、空运托运运输速度快，能满足瞬息变化的市场需求，是最理想的运输形式。（ ） 32、进入配送中心储存的商品首先必须根据分区定位储存及先出后进的原则，分别剪开、集中在一起进行储存。（ ） 33、仓储的功能在于克服采购与消费在时间和数量上的差距。（ ） 34、实体分配从顾客订单开始。（ ） 35、如果托运人追求速度，空运和卡车就是主要的竞争对手。（ ） 36、汽车4S品牌经销商在完成二级服务销售网点的构建后，就可以放手让二级服务销售网点自己操作了。（ ） 37、汽车企业的分销目标是以