汽车营销师考试单项选择试卷（汽车营销师考试）_0.docVIP

试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 4 页 汽车营销师考试单项选择试卷（汽车营销师考试） 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 1、这个图片中元件5所表达的是（ ） ? A.空气滤清器 B.空气弹簧 C.控制杆 车身高度控制阀2、某汽车公司，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.弹性定价 理解价值定价3、汽车保险费率放开，使消费者对汽车保险有了较大的选择余地，一定程度上刺激了汽车消费，那么这一因素属于（ ）因素 A.经济因素 B.政策因素 C.社会文化因素 科学技术因素4、汽车的经济性是指汽车以最少的（ ）完成单位运输工作的能力。 A.轮胎磨损 B.燃料消耗 C.工作费用 润滑油消耗5、在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（ ） A.垄断竞争 B.寡头竞争 C.完全竞争 纯粹垄断6、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于 ( )。 A.现金折扣 B.数量折扣 C.职能折扣 促销折扣7、斯巴鲁汽车公司1997年下半年推出购买一辆车型，可获得一年免费维护，10 万 km 内保修，并赠送 8000 元消费卡等一系列措施。这属于（ ）促销方式。 A.广告宣传 B.人员推销 C.销售促进 公共关系8、信函约见中，采用（ ）形式约见顾客的效果为最好。 A.个人书信 B.会议通知 C.社交柬帖 广告函件9、确定汽车外形需要考虑三个因素，即机械工程学、人体工程学和（ ）。 A.运动学 B.地面力学 C.仿生学 空气动力学10、客户说：“这种盘子太轻了!”推销员说: 这种盘子的优点就是轻便,这正是根据女性的特点设计的,用起来很方便.” 这种异议处理方法称为（ ） A.利用处理法 B.反驳处理法 C.补偿处理法 顺势处理法11、消费者在购买该产品时的消费心态是很谨慎、需要经过深思熟虑才会作出购买决策的产品是（ ） A.便利品 B.感性产品 C.理性产品 集中性产品12、红、黄、白、黑、蓝各色旗帜飘舞在精彩刺激的F1赛场上，车手和裁判之间的信息通过旗帜来表达和传递。（ ）表示赛道外有事故或危险。 A.红旗 B.黄旗 C.黑旗 蓝旗13、（ ）的重要性体现在它不仅是公司考核推销员工作的依据，也是推销员取得良好推销业绩的前提和基础。 A.访问日程表 B.推销计划 C.售后服务计划表 顾客意见表14、某汽车公司除生产轿车外，还生产各类专用车辆、工程车辆、农用车辆，该公司采取的策略是（ ）。 A.一体化增长 B.同心多角化 C.复合多角化 市场渗透15、斯巴鲁汽车的创始人（ ） A.威廉.杜兰特 B.亨利.福特 C.阿尔弗莱德.斯隆 费迪南德.波尔舍16、如果主人亲自驾驶汽车，（ ）应为首位？ A.副驾驶座 B.后排右侧 C.后排左侧 后排中间17、（ ）是社会最为重要的消费者购买组织，其成员对购买者行为影响很大。 A.公司 B.社团 C.家庭 宗教团体18、汽车市场营销的定义是：汽车相关企业或个人通过市场调查和预测顾客需求，把满足其需求的商品流和服务流从制造商引向顾客，从而实现其目标的过程。这一定义的出发点是：( ) A.顾客 B.制造商 C.汽车产品 汽车销售员19、汽车经销企业的所经销的商品是：（ ） A.汽车 B.汽车实体产品＋服务 C.服务 好的经营理念20、进行市场调查的对象选择可以采用将总体分成若干部分，随即抽取其中一部分为样本，并对该部分的全部单位进行调查的方法。这种方法是（ ） A.简单随机抽样 B.分层随机抽样 C.l 顾客24、对市