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TOC \o 1-5 \h \z L何谓促销 4 \o Current Document 促销定义： 4 \o Current Document 表述重点： 4 \o Current Document 狼狗与骨头： 5 2告诉你促销的本质是什么 5 \o Current Document 现代促销是指 5 \o Current Document 促销的本质作用是 6 \o Current Document 促销实质上是 6 3市场促销的优势所在 6 \o Current Document 首先，他的作用方向或对象比较容易得到控制。 6 \o Current Document 其次，它可以在短时间内发挥作用。 7 \o Current Document 最后，它易于吸引公众的注意和兴趣。 7 4促销带来的直接作用 7 \o Current Document 提升知名度 7 \o Current Document 增加销售量 8 \o Current Document 夺来竞争对手的客户，增加客源 8 \o Current Document 强化、巩固老客户 9 \o Current Document 发掘新客户 9 \o Current Document 确保产品铺货成功 10 5促销为何如此兴盛 10 \o Current Document 产品的差异性不大 10 \o Current Document 加强运用促狭组合的整体力量 10 \o Current Document 业绩压力增大 10 6促销的有点 11 \o Current Document 促销是一种推销的工具 11 促销所具有的明显有点，促使企业加强此方面的工作?……11 \o Current Document 促销是附加的额外诱因，能够吸引顾客的购买 11 \o Current Document 促销极富弹性 11 \o Current Document 促销的优点最能得到充分发挥的环境是： 11 7.促销的缺点 12 \o Current Document 促销的吋效性 12 \o Current Document 促销没有独立性 12 \o Current Document 促销通常是非循环性的 12 \o Current Document 促销不宜与太繁琐 12 \o Current Document 促销容易出现缺点的条件是 12 S什么是促销组合 13 \o Current Document 8.1 ?视情况调整促销组合个项目的比重 13 \o Current Document 公司内部促销组合密切配合 13 \o Current Document 视产品特性与市场需要，而偏重某项促销工具 14 a促销组合项口的有机构成 14 \o Current Document 9.1?广告 14 \o Current Document 9.2.人员推销 14 \o Current Document 公共宣传 15 \o Current Document 促销 15 1Q策划案模板 15 \o Current Document 10.1? 活动主题 15 \o Current Document 10.2.时间地点 15 \o Current Document 活动亮点 16 \o Current Document 活动卖点 16 \o Current Document 营销话术 16 \o Current Document 准备工作 16 \o Current Document 优惠措施 17 \o Current Document 宣传工作 17 \o Current Document 费用预算 17 \o Current Document 调查报审 17 18错误！未定义书签。 18 18 错误！未定义书签。 18 18 10.12. 00000特点…… 1L五事七计市场评估法 所谓“五事二… 所谓“七计……. 促销理论基础 作为零售业务为主的我们，在企业的发展中时时刻刻的离不开促 销，因为促销是我们增加产品销售业绩的主要手段，从而要求我们增 加每一次促销的质量，来确保达到我们销售促销的目的，那么更加系 统的了解促销就想了解产品与顾客一样，才会让我们更完美的完成促 销任务，增客增收。 1何谓促销 促销定义： 在分配通路上促进产品（或服务）销售的沟通活动，不仅要传播 信息，并要说服消费者接受这些产品或服务。促销目的是创造需求促 成销售、排除促销障碍、调整行销活动。 表述重点：