基于“互联联网+”背景下大学生微商营销行为浅析.docVIP

第 PAGE 页 基于“互联网+”背景下大学生微商营销行为浅述 　　一、基于“互联网+”背景下大学生微商发展剖析 　　微商是随着中国移动互联网与微信平台快速发展而产生新兴行业。近几年微商正在蓬勃地发展，原因是微商进入门槛低，成本低、操作简单、交易方便灵活等。 　　在我们走访十几所高校中，发现有相当一部分学生已成为微商从业队伍中新秀。经调研近两成学生有意愿通过微商创业，来满足自己生活消费中一部分需求。由于大学生对于国家倡导“创新就业”理解不深，学校也没有专门部门进行校园宣传。很多大学生面对微商创业这一机遇无法把握好，纯粹零基础、盲目跟风从事微商情况很多。有些学生因各方面原因，扭曲、误解微商创业含义，一不小心做着违法事情，直到公安或工商部门找到他们时才发现自己做微商事业不合法。 　　二、大学生进入微商事业常见两种方式 　　（一）被动微商创业，盲目跟风 　　在调研中发现从事微商创业中部份学生曾参加过学校组织各种创业形式大赛，或参加过创业培训讲座，慢慢地接受了“大众创业、万众创新”新思想。学生通过手机或电脑接收着各种微商创业信息，如网络平台时不时弹出某大学生月入万元，半年赚了辆小汽车等广告，微信朋友圈交易情况图。相当一部分大学生毅然选择加入了微商队伍，他们受到网络收益广告扩大吹嘘，看着身边朋友都在做，于是也尝试着自己做。 　　（二）亲朋好友为了拉人头，进入微商 　　很多同学刚开始时候没有进入微商想法，只是身边朋友不断讲，说微商怎么好，产品怎么好。他们只需要交纳相应会员费，就可以进行代理微商产品销售。当他们进入微商这一行业，就发现这个代理有不同级别，分一级、二级、三级或者更多级别，每个级别需要交纳不同费用，然后才可以拿货，根据拿货金额，产品价格也不一样。在我们调研过程中，有好几个同学碰到这样情况，他们要不断地拉人加入该产品微商，成为所谓代理者。这些学生刚开始时候懵懵懂懂地接触微商，发现微商之海没有想像那么容易，要么拉人，要么就是要拿货，每个月规定必须要多少货，几个月内没有完成，就会降级别。大部份同学经过半年后就悄悄地离开了，坚守下来同学也不太多。 　　三、大学生代理微商产品多样化 　　从我们调研十几所高校来，高职院校学生创业热情非常高，而他们微商方式非常有限，营销方式非常传统。他们通过朋友们代理某一产品或者多个产品，赚利润也不大。他们代理产品有保健品、食品、鞋子、衣服、化妆品、眼镜、性用品、洗护用品、手工品等。 　　我们在调研过程中发现，做水果微商朋友占到了16.3%，如炎陵黄桃、新疆哈密瓜、山东苹果等。而做这水果微商大学生一般都是家里有水果基地，或者所在大学生生活附近有水果基地，他们帮着联系客源，不断收发红包，每件水果赚个十元左右，靠量赚钱。经了解，这部分做微商同学，只要水果质量还可以，基本上每个月有固定收入相差不大，每月收入千元左右。 　　同时，代理化妆品大学生也占到了17.9%，涂脸、涂手都有。由于化妆品种类繁多，质量也难也保证，由于化妆品适合人群不一样，使用后效果也不一?印? 　　四、校园微商存在常见问题 　　经过我们调研发现，如今大学生从事微商占据了整个微商人群中很大比例，许多大学生选择校园微商这个新兴商业模式，在这一过程中，校园微商也出现了不少问题，突出表现在如下几个方面： 　　（一）微商内容单一，不断刷屏。 　　在调查过程中，很多从事微商大学生主要依靠微信、微博、QQ这些主流社交软件来进行商品销售。刚开始他们像打了鸡血似每天不断刷屏，不断地群发信息，相同类似广告一天发得几十条。因为大部分学生社会人际关系比较窄，没有精准客源，只能够不断地加人，不断地入群，获得了所谓客户资源。由于不断地发这方面内容，很多亲朋好友直接将他社交群拉黑或直接绝交。 　　（二）微商产品描述与实际不符 　　大学生一般从事微信都是代理相关一些产品，他们主要是是赚取一些差价。大部份学生只关心自己能够赚多少钱，进货价格低一点更好。大学生一般对所代理产品没有怎么去体验，他们图都是上级代理商发给他们，然后通过专业P图软件进行美化宣传。有时他们为了提高销售量，而过度夸大了其产品效果，甚至将自己产品变成了万能产品。 　　在调研过程中，有学生跟我们说，她代理卫生产品，主要卖给自己同学，价格适中，第一个月这个同学还赚了1000多元，但第二个仅赚了100多元，反差比较大。因为她在产品销售过程中有消炎杀菌、止痒等作用，还能够治疗妇科疾病。结果一些同学买了去，发现作用不明显，更有些同学使用后下半身更加不舒服。有些同学甚至找到来说要退货，有些爱于面子也就没有来纠缠，直接将她拉黑。 　　（三）微商产品无法到货，产品质量无保证，售后无保障，陷入虚假骗局中。 　　在我们调研过程中，株洲化工职院一名大二学生李某跟我们说过他曾经代理过一个OOPO手