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微信营销 ——新媒体环境下营销创新探索;目录;章节一 ;4;专题背景： 客户的媒体习惯由传统媒体向网络媒体转变，其中微信成为网络媒体的核心载体。;2016年12月，张小龙在广州”微信公开课大会”上透露2016年9月50%的微信用户每天使用微信时长长达1.5小时。;专题背景：微信的五种传播方式中，公众平台、二维码和朋友圈更适合房地产营销推广，其中朋友圈针对性强、互动性良好，更适合口碑营销;8;章节二 ;保利铃兰公馆“微”实力;一个中心;章节三;一个中心：以超预期客户管理为中心;两个基本点：坚持以公众号做广度;投放一览表：不同类型的大V尝试选择，根据节点要求进行搭配;微信公众平台推文阅读量TOP5（粉丝2208）;前期架构：人物化的形象，更贴近生活，前期1000个粉丝积累，为后期线下o2o奠定基础;项目私人号：铃小兰;一阶段吸粉：基于线下系列活动率先吸引到周边客群，并长期举行，稳定客群基数； 二阶段养粉：将线下粉丝导入线上微信号，并进行养粉、吸粉行动，扩大基数，增强粘性； 三阶段嫁接各类资源：基于客群，嫁接各类社会资源，已达到更高的经济利益，激发群体内生性；;社群建设三部曲： 渠道一 起势活动吸粉：在项目起势时，便考虑到公众平台粉丝数量，也作为指标，10天内吸粉800+； 渠道二 案场业务动作：基于项目根本，深抓案场来访客户，让添加私人号成为业务员标准接待流程，私人号吸粉300+； 渠道三 已购房业主：对一期购房业主，私人号主动对其进行添加，最大程度将核心客群吸引入私人号，私人号增粉300+；;前期架构：系列活动主题定位12个国家主题课程，针对3-10岁小朋友，每期都有外教教学;蓄客期：小学堂受到市场追捧，一票难求，业务员可以当做邀约新老客户的说辞;1-3节 内容：纯外教语言课，辅助讲故事； 形式：线下报名 报名用时：3天半;元宵节猜灯谜活动;向私人号内业主传播;;对各类型客户进行分类命名， 便于后期定向释放信息及福利;内容打造——像“保利卫视”欢乐大本营一样的每周固定栏目 每周五晚6点，准时守候在朋友圈抢“铃兰猜猜猜”现金红包！;影响得了媒体 才能影响消费者 ;四项基本原则??坚持打动客户;临港爱·保利情·业主年夜饭 最温情的冠名 在中国人最重要的节日;对购房者的最好感恩，第一时间项目礼品赠送;每月一次的业主生日趴体 让项目更年轻更活力;项目三次开盘成交客户中通过友介（含老带新）成交占比42%，微信4%，总计46%各类新手段的运用，还是得到了不错的效果；三次蓄客来访合计3077组客户，开盘成交套数为856套； ;;
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