2021年度咨询工程师方法与实务讲义汇总(2).doc

第一章 当代工程征询办法概述 　　第一节 概念及体系 　　工程征询是为经济建设特别是工程项目决策、实行和管理提供智力服务。属于第三产业。 　　一、工程征询特点：综合性、系统性、跨学科多专业。 　　发展阶段：个体征询、集体征询、专业征询、综合征询。 　　二、简答征询办法特点：定性分析和定量分析相结合，注重定量分析;静态分析和动态分析(重要进行钞票流量分析)相结合，注重动态分析;记录分析和预测分析相结合，注重预测分析。 　　三、工程征询办法理论体系：哲学办法、逻辑办法、学科办法 　　基于注册工程征询(投资)基本能力规定，以项目周期全过程征询服务为主线，重点集中于投资项当前期服务领域，惯用当代工程征询办法涉及战略分析、市场预测、项目评价、项目管理等四大类。 　　第二节 当代工程征询信息基本 　　一、信息是工程征询基本 　　基本规定：信息源客观、真实、可靠;信息和数据全面反映客观事物;信息和数据满足征询办法需要。 　　二、信息采集： 　　1、业主提供信息;这些信息普通可信度比较高 　　2、征询公司数据库：法律、政策、原则规范、行业记录信息、项目数据库——是征询所需信息和数据最重要这是最以便、最可靠、成本最低可用资源，一方面提取; 　　3、网络和出版物(行业年鉴、记录报告、调查报告、专项研究报告);广泛、必威体育精装版; 　　4、采购信息：重要信息采集方式; 　　5、自主调查：全面普查、抽样调查、问卷调查、实地调查、实验调查。有信息和数据，征询机构必要组织力量自主进行调查、采集和分析。费时、不经济。 第二章 战略分析办法 　　第一节 公司战略分析 　　一、公司战略：公司在竞争环境中，为赢得竞争优势，实现公司经营目的和使命，着眼于长远，适应公司内外形势而做出公司总体发展规划。指明了在竞争环境中公司生存态势和发展方向，决定着公司业务构造和竞争形式，并规定对公司人财物、技术、管理等资源相应配备。 　　公司战略规划：公司战略是公司总体发展规划。 　　1、战略分析阶段：公司经营特性分析→外部环境分析→市场机会分析→内某些析→战略目的设定 　　2、战略选取阶段：制定实行筹划→资金、人力配备筹划→战略执行过程控制 　　3、战略实行阶段：战略审查和批准→战略执行和反馈 　　外部不可控因素：社会文化、政治、法律、经济、技术和自然。决定公司可持续发展潜力 　　内部可控因素：技术、资金、人力资源和拥有信息。把握公司优势和劣势 　　环节：借助外部因素评价矩阵、竞争态势矩阵、内部因素评价矩阵、SWOT矩阵等办法，通过对外部机会、风险及内部优势、劣势综合分析，可确立公司长期战略发展目的，制定公司发展战略。将公司目的、资源与所制定战略相比较，运用波士顿矩阵、通用矩阵等分析工具，找出并建立备选战略。通过定量战略规划矩阵对备选战略吸引力比较，拟定公司最也许成功战略。 　　二、公司战略类型 ——与项目投资决策密切有关是公司总体战略和竞争战略 　　公司战略普通涉及三个层次，即公司总体战略、竞争战略和职能战略。 　　公司总体战略是拟定公司发展方向和目的，明确公司应进入或退出哪些领域，选取或放弃哪些业务。 　　公司竞争战略是拟定开发哪些产品，进入哪些市场，如何与竞争者展开有效竞争等。 　　公司职能战略研究公司营销、财务、人力资源和生产等不同职能部门如何组织，为公司总体战略服务问题，涉及研发战略、营销战略、生产战略、财务战略、人力资源战略等，是实现公司目的途径和办法。 　　(一)公司总体战略：拟定公司发展方向和目的。 　　1、稳定战略：又称防御型战略，是指限于经营环境和内部条件，公司基本保持在既有战略起点和范畴战略，涉及无变化战略、利润战略等。 　　2、撤退战略：退却型战略，在没有发展或发展潜力很小行业退出得战略，分紧缩战略、转向战略和放弃战略 　　3、发展战略：又称攻打型战略、增长型战略，它是充分运用公司外部机会，挖掘公司内部优势资源，求得公司更高层次发展战略。 　　对大多数公司而言，发展战略是基本战略选取，涉及新领域进入战略、一体化战略和多元化战略。发展战略实现方式有内部发展与外部发展两种途径，涉及产品开发、直接投资、并购、战略联盟等方式。 　　(1)新领域进入战略：采用产业拓展或市场拓展战略，涉及进入新市场、行业。 　　(2)一体化战略： ①纵向一体化战略；②横向一体化战略。 　　(3)多元化战略：①有关多元化：以公司既有设备和技术能力为基本，发展与既有产品或服务不同但相近新产品或服务;②不有关多元化：公司进入完全无关行业。 　　(二)竞争战略：拟定开发哪些产品、进入哪些市场，如何与竞争者有效竞争。 　　1、成本领先战略：公司通过扩大规模，最大限度减少成本，成为行业中成本领先者。 　　2、差别化战略：公司向市场提供服务与众不同产品或服务，以满足客户不同需求，从而形成竞争力。涉及：质量