准客户开拓（PPT35页) .pptxVIP

准客户开拓;讲师简介;;准客户开拓的步骤;;寿险销售人员的使命;寿险销售人员的使命;寿险销售人员的使命; 寿险销售人员的使命： 把保障送给身边的每一个人， 让每一个家庭都拥有幸福！;准客户开拓是寿险销售的源头活水;准客户开拓是寿险销售的源头活水;准客户开拓的步骤;;准客户开拓三部曲;准客户开拓——收集名单;收集名单——缘故法;2.1.1 缘故法——通讯法;同学;2.1.3 缘故法——活动法;2.1.4 缘故法——联想法;2.1.5 缘故法——请帖法;2.1.6 收集名单——转介绍;2.1.7 收集名单——???介绍;陌生拜访;2.1.8 陌生拜访——随缘拜访;2.1.9 陌生拜访——随缘拜访;2.1.10 陌生拜访——调查问卷;2.1.11 陌生拜访——咨询展台;名单收集途径的对比;2.2.1 准客户开拓——整理名单;2.2.2 准客户开拓——整理名单;演练时间 请大家运用缘故客户开拓中的通讯法，填写计划100表格。 要求：每人至少填写20个名单，并至少对其中一个进行评分 时间：10分钟;2.3 准客户开拓——整理及更新名单;;开拓方法用得秒 目标客户身边绕;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Wednesday, June 10, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:36:0919:36:0919:366/10/2020 7:36:09 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2019:36:0919:36Jun-2010-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:36:0919:36:0919:36Wednesday, June 10, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2019:36:0919:36:09June 10, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。10 六月 20207:36:09 下午19:36:096月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 207:36 下午6月-2019:36June 10, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/10 19:36:0919:36:0910 June 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:36:09 下午7:36 下午19:36:096月-20