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PAGE 26 山东五征集团营销渠道研究 目 录 摘 要 I Abstract II TOC \o 1-3 \h \z \u 第1章 绪论 1 1.1 研究的背景、目的及意义 1 1.1.1 研究的背景 1 1.1.2 研究的目的及意义 1 1.2 国内外研究现状 1 1.2.1 国外研究现状 2 1.2.2 国内研究现状 2 1.3 研究内容和方法 3 1.3.1 研究的内容 3 1.3.2 研究的方法 3 第2章 相关理论概述 5 2.1 市场营销相关理论 5 2.1.1 4P理论 5 2.1.2 网络营销 5 2.2 营销渠道相关理论 6 2.2.1 营销渠道的概念 6 2.2.2 营销渠道的结构理论 6 2.2.3 营销渠道的行为理论 8 2.2.4 营销渠道的关系理论 8 第3章 山东五征集团现状 9 3.1公司概况 9 3.2市场环境 10 3.2.1 SWOT分析 10 3.2.2 PEST分析 10 3.2.3 营销渠道现状 12 第4章 山东五征集团营销渠道存在的问题 15 4.1 直接渠道方面的问题 15 4.2 间接渠道方面的问题 16 4.3 网络渠道方面的问题 16 第5章 山东五征集团营销渠道改进建议和共性改进措施 18 5.1 山东五征集团营销渠道改进建议 18 5.1.1 直接渠道改进建议 18 5.1.2 间接渠道改进建议 18 5.1.3 网络渠道改进建议 19 5.2 营销渠道共性改进措施 19 5.2.1 转变营销理念 19 5.2.2 拓展分销市场 20 5.2.3 加强渠道培训 20 结 语 22 参考文献 23 附 录 24 致 谢 28 摘 要 随着我国经济水平的提高，消费者的生活水平也在不断提高，汽车的拥有量也在不断增加，国家推出惠农政策，对农业、农民的问题给予高度重视，随着第二产业的发展，遗留的环境问题也提上日程，但我国的相关企业发展却并不理想，除却自身产品的问题，营销方面也亟待改善，尤其是营销渠道的选择和发展。因此，研究山东五征集团营销渠道方面存在的问题，提出改进建议和保障措施是一个值得研究的选题。 本文以山东五征集团为研究对象，本文通过具体使用文献研究法、问卷调查法、案例分析法的研究方法，结合市场营销的专业理论知识，对五征集团的市场现状、营销渠道存在的问题进行研究，营销渠道问题从直接渠道、间接渠道、网络渠道三个方面来分析，直接渠道方面是营销人员和推销的问题，间接渠道是渠道成员管理和渠道促销的问题，网络渠道是第三方网站和网络直播间的问题，结合五征集团的实际情况来帮助五征集团解决营销渠道问题，提供营销渠道改进建议。从转变营销理念、健全组织结构、拓展分销渠道、加强渠道培训四个方面给予五征集团相关建议。 关键词：山东五征集团；营销渠道；市场环境； 第1章 绪论 1.1 研究的背景、目的及意义 1.1.1 研究的背景 国家主要从金融、财政和税收三个方面来对农机企业进行扶持、补贴，金融方面，货币政策，增加贷款，财政方面，购机采取财政补贴，设有补贴经销企业，税收方面，税费减免，尤其是在新产品、新技术、新工艺方面。国家对于农业、农民始终保持高度关注，推行优惠政策，对于相关企业也一直推行扶持、补贴政策，帮助农民脱贫、企业发展。 我国农机制造业正在新一轮产业转型、产品升级中找定位、抢先机，不断提升协同创新能力，为农机渠道转型升级提供新的动能。国内农机渠道开始探索加强渠道建设，创新营销业态，重构发展模式，加快推进电子商务业务平台，重视市场竞争能力的提高。营销渠道的选择、建设和管理都在发生变化，网络渠道的兴起，线下渠道的取舍和管理，都需要企业进行决策。 1.1.2 研究的目的及意义 本文选题是山东五征集团营销渠道研究，首先选择的公司属于中小企业，主营农用车、汽车、农业装备、环卫装备、电动三轮车和现代农业。我国对于车的使用越来越广泛，越来越重视环境和农业，但是我国这方面企业发展却并不理想，除自身产品问题，营销方面也亟待改善。了解渠道现状、发现渠道存在的问题、提供建议和为其他同类企业提供改进措施是本文的主要内容，通过对于市场营销、营销渠道等方面的理论知识的理解来进行实际研究。尤其在于营销渠道的选择和管理，选择合适的渠道是第一步，之后就是正确管理渠道，这都需要理论支持。 结合公司的发展现状，分析市场环境和特点，研究公司的营销渠道，包括公司营销渠道的选择和管理，发现其中的问题并且提出相应建议。对于公司进行多方面的了解，全面分析，最后希望能够得