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简单营销十五步法、效益效率效果 营销效益效率与效果是我们评判市场销售与管理水平的一个重要尺度， 一个营销总监不 仅要对定性的市场分析保持充分的敏感，还需要对营销市场业绩与市场效益的数字保持特 别的敏锐！很多营销总监对于市场销售规范化管理缺乏兴趣，导致市场营销活动充满了机 会主义色彩！在这里，我们提供大家一个比较实战性的营销成果考评系统，希望通过这种 营销考评系统的导入，可以帮助我们的营销经理理解与运用科学的营销工具，实现市场效 益，市场效率与市场效果三效并举，实现企业营销活动的良性发展。为了便于说明营销过 程管理，强调营销过程管理带来的便捷与效率，我们拟以某啤酒月度会议汇报为范本，说 明营销过程管理的规范性策略。 要提高营销效率与效益，销售管理要逐步向规范化和标准化方向发展， 要有目标有计划， 有措施有行动，有预算有总结，有评估有改进，以实现目标创造效益为目的。我们根据多 年从事销售工作之实际，设计了独立建制各分公司每月总结报告，结合集团公司的要求和 实际情况进行了修改，为使得该报告发挥应有的作用，我们对报告的制定做了严格规定。 此月总结报告模版之内容由各公司总经理负责， 组织销售管理人员和财务管理人员进行 认真的学习和理解，对模版的各项内容及解释要认真解读和领会，要达到应知应会。 在月度经济运行会开始，每月有关销售方面的总结报告要以此模版的内容和格式， 由各 公司总经理负责，组织销售管理人员和财务管理人员进行认真详细的总结、分析、核算和 汇总上报。 由于此模版覆盖的面比较广，各项内容较多，可谓是体现精细化管理的一项措施，希各 公司安排由下至上层层总结上报，然后汇总上报，力争达到标准和规范。 按模版内容的要求，必须逐项进行总结、分析和填报，数据要准确无误，要明确不是为 了总结而总结，而是为了通过总结分析、核算，找出经验和误差，找出问题和原因，采取 措施整改和提高，制定奋斗的目标和计划，以实现尽快提升品牌、效益为目的。 按此模版进行的总结报告必须于每月的 6号，以电子版形式发至集团销售管理办公室 （具体时间和要求模版第二页有详细说明） 经济运行会各公司关于销售方面的汇报，要按此模版之内容进行各项总结、分析和汇报, 并汇报下月（也就是当月）的目标、计划和措施。此模版刚开始使用，前期可能有一定困 难，希各公司尽最大努力做好，力争逐步完善完美，达到规范，总结报告的内容要求必须 真实、准确，严禁虚报、假报和迟报。各公司会议期间应携带一份打印稿以便于汇报。优 盘里应有存稿。 某某啤酒公司分公司月度汇报与总结技术性模板 总经理姓名： 职位： 所在公司： 分析时间： 总结报告模版填写说明 此次总结报告模版是我集团营销创新的一次重大尝试，是加快我公司规范化管理的重要 组成部分，由集团销售管理办公室修改完成，此稿为初稿，有待以后进一步完善。本总结报 告模版共四部分，依次涵盖 上月销售情况分析和利润分析 ，上月市场效果分析 、市场竞争分 析及下月营销目标和计划 。希望各公司收到以后，组织人员认真研究，落实数据收集和沟通 渠道，明确相关责任和控制措施，使总结报告体系能够得到有效实施和运行。当然，各公司 都有自己的实际情况，模版一时难以满足所有公司的需求，总结报告模版是一个不断改进的 过程，欢迎各公司提供宝贵意见，我们将根据你们的建议积极改进，不断完善。为了使各公 司按照要求准备好总结报告，现将有关事宜作进一步说明： （一） 填写模版时要求论点明确， 论据充分，言简意赅。各部分之间既相对独立又相互衔接， 形成整体报告。 而一个论点的成立需要充分的论据支撑， 论据可能贯穿于整个总结报 告的前后，每一个论据从一个侧面来支持论点。因此情况汇报力求全面，要避免出现 前后矛盾。 （二） 数据填写规范。 数据范围和统计口径要保持统一和一致， 上月和上年同期的数据范围 要相同，具有可比性。 （三） 上报格式均以WOR文档形式上报，以便于集团职能部门修改，可以做成 POWERPOINT 格式以便于述职时讲演。POWERPOINTS作应以集团VI标识作为底板。各公司不得 随意增加或减少内容，确因资料欠缺，可以不填写，但要作相应说明。 （四） 本报告上报时间为每月经济运行会前 5天 24：00前（按照公司惯例经济运行会为每 月 12日，上报时间为每月 6 日 24：00前），各分公司统一以电子文档格式递交集团 公司销售管理办公室品牌部处。 （五） 销售管理办公室品牌部对各公司销售分析数据进行审核，确保数据的统一性与准确 性。在每月经济运行会前 1 天（按照公司惯例经济运行会为 12日，上报时间为每月 10日 24：00前）将各公司总结报告和报告审核结果递交集团销售副总、总经理和董 事长 （六）本分析模版为电子格式，所列表格及下划线数量均为虚拟，可在制作过程中增加 本）