银行旺季营销活动方案数学自然科学专业资料-银行旺季营销活动方.pdfVIP

银行旺季营销活动方案 银行旺季营销活动方案 【篇一：银行旺季营销工作总结】 【篇一：银行旺季营销工作总结】 铁路支行旺季营销工作体会营销工作进入一季度，同业竞争愈加激 铁路支行旺季营销工作体会营销工作进入一季度，同业竞争愈加激 xx 烈。xx 行在行领导的领导与全行员工的共同努力 烈。 行在行领导的领导与全行员工的共同努力 下，加班加点，真抓实干，积极开拓市场，细分客户，争夺资源， 下，加班加点，真抓实干，积极开拓市场，细分客户，争夺资源， 抢占先机。截至今日，营 抢占先机。截至今日，营 销工作已开展20 余天，工作进展较为顺利，各项指标完成率已高于 销工作已开展20 余天，工作进展较为顺利，各项指标完成率已高于 本月计划，在全区排名进 本月计划，在全区排名进 入前列。下面我仅借鉴铁路行旺季营销工作中积累的经验，谈一谈 入前列。下面我仅借鉴铁路行旺季营销工作中积累的经验，谈一谈 我个人的一些想法与工作 我个人的一些想法与工作 体会： 体会： 一、争夺优 客户资源，加大存款营销力度。截至本月19 日，我行 一、争夺优 客户资源，加大存款营销力度。截至本月19 日，我行 对公存款时点新增 对公存款时点新增 11419万元，名列全区第二，计划完成率496%，居全区首位。个 11419万元，名列全区第二，计划完成率496%，居全区首位。个 804 人存款时点新增804 万，计 人存款时点新增 万，计 划完成率22.98%，在全区中排名第12 位。我行存款新增之所以能 划完成率22.98%，在全区中排名第12 位。我行存款新增之所以能 够取得佳绩，与行领导的 够取得佳绩，与行领导的 积极营销和全行员工的共同努力是分不开的。对公存款方面，我行 积极营销和全行员工的共同努力是分不开的。对公存款方面，我行 成功营销了锦州铁路局下 成功营销了锦州铁路局下 属的锦铁房产开发公司，帮助我行对公存款实现几千万的增长。对 属的锦铁房产开发公司，帮助我行对公存款实现几千万的增长。对 私方面，在前台一线，我 私方面，在前台一线，我 们用最好最真诚的服务留住铁路行已有客户的同时，成功营销大批 们用最好最真诚的服务留住铁路行已有客户的同时，成功营销大批 同业其他银行客户。为大 同业其他银行客户。为大 客户办理理财金卡，提供vip 服务。在中天证券公司设立驻点营销 客户办理理财金卡，提供vip 服务。在中天证券公司设立驻点营销 10 人员，日均开卡量达到10 人员，日均开卡量达到 张以上，且较多为投入大量资金进行炒股的优 客户。 张以上，且较多为投入大量资金进行炒股的优 客户。 二、大力宣传推广理财产品，抢占同业产品市场行领导充分认识到 二、大力宣传推广理财产品，抢占同业产品市场行领导充分认识到 营销并非推销，宣传策略尤为重要。在电子滚动屏上时时更新理财 营销并非推销，宣传策略尤为重要。在电子滚动屏上时时更新理财 相 相 关信息，在营业大厅醒目位置摆放理财产品的宣传折页，这些措施 关信息，在营业大厅醒目位置摆放理财产品的宣传折页，这些措施 帮助柜员与个人业务顾问 帮助柜员与个人业务顾问 下一步的营销做了较好的铺 垫。而我们在为客户办理业务的同时不 下一步的营销做了较好的铺 垫。而我们在为客户办理业务的同时不 放过任何一个销售的机会。积极把握当下利息较 放过任何一个销售的机会。积极把握当下利息较 低的机会，销售没有利率风险并有收益保障的储蓄型保险，在美元 低的机会，销售没有利率风险并有收益保障的储蓄型保险，在美元 等国际货币贬值的背景下， 等国际货币贬值的背景下， —— —— 为客户推荐保值方面比较稳定的理财产品 黄金。对在前台办理 为客户推荐保值方面比较稳定的理财产品 黄金。对在前台办理 业务同时打出贷记卡申请 业务同时打出贷记卡申请 表的客户积极营销，不放过为每一位信用度较好的客户办理贷记卡 表的客户积极营销，不放过