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销售经理工作计划范文（精选 5 篇） 销售经理工作计划 1 一、为主要的工作来做： 1） 建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一 个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并 监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我 们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的 销售团队应作为一项主要的工作来抓。 2 ） 完善销售制度， 建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户 处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人 员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高 销售人员的主人公意识。 3 ） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高 的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人 员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的 看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。 4 ）市场分析。 也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品 的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。 5 ）销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6 ）销售目标 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到 每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到 各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成 销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找 出原因并改正 ! 7 ）客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提 高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。 总结 : 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好 的客户突然改变行程，毁约， 使计划好的行程被打乱，不 能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 我希望领 导能多注意这方面的工作 ! 之前我从未从事过这方面的工作。 不知这分计划可否 有用。 还望领导给予指导 ! 我坚信在自身的努力和公司的 培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就 ! 销售经理工作计划 2 销售目标： 初步设想 2018 年在上一年的基础上增长 40%左右，其中 一车间蝶阀为 1700 万左右，球阀 2800 万左右，其他 2500 万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综 合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提 出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标 既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产 生动力。 销售策略： 思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下 才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一 成不变的，在执行一定時间后，可以检查是否达到了预期目 的，方向是否正确，可以做阶段性的调整， 1、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前 提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的 对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户， 那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此， 2018 年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、 直接用户等要有一个价格梯度，如办事处 100，小客户 105， 直接用户 200 等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是 那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给 他们周到的服务，这样他们才