家具集团年度营销方案.pdf

家具集团年度营销方案 南方家具集团年度营销方案 目 录 前言：销售管理中心目标方针 第一章：集团公司销售管理中心全面经营管理准则 第二章：销售管理中心管理制度 第三章: 组织目标管理准则： 1、组织机构人员配备结构图 2 、岗位任务与职责： A ．销售管理中心总经理职责 B ．总经理助理职责 C ．区域总监职责 D ．区域经理职责 E ．生产计划主任职责 F ．计划统计主管职责 G ．市场调研主管职责 H ．后勤服务主管职责 I ．业务主管职责 J ．业务文员职责 第四章：市场目标管理规划 第五章：市场目标计划实施分解 第六章：有关业务职员待遇提成费用管理控制 第七章：销售中心工程购销合同、总代理协议书 第八章：市场区域目标开发执行方案 第 1 页 家具集团年度营销方案 前言：销售管理中心目标方针 一场新的经济革命正在全球兴起，无论是发达国家还是发展中国家，都在 密切关注着这一新的经济形态的形成，并积极研究对策。这场以高科技及其产 业为主要突破口的技术革命，激烈地冲击着传统的生产方式和产业结构，将社 会生产力推进到一个前所未有的发展阶段，促进人类社会物质文明和精神文明 向更高层次发展，这给我们企业带来了前所未有的机遇和挑战。 随着国家经济的发展和企业产品市场竞争的加剧，家具制造业进入了二十 一世纪。在新的世纪伊始，南方集团公司销售管理中心根据市场需求制定了销 售管理中心发展目标战略规划。销售管理中心在公司各部门支持指导下，在各 方面扩大了经营管理业务范围，增强企业实力，集横向联合贸易的发展，销售 管理中心的经营理念和导向是以市场为导向，以开发市场建立网络化经营，以 盈利为目的，以利润为核心，以人才为根本，以满足人类的需求为宗旨经营， 本部门提倡员工开拓进取创新，鼓励探索，创意，任何时候都要刻苦学习，学 海无涯，学无止境，不断地充实自己，这是本企业销售管理中心日益发展所必 须的，我们的宣言是 “每天学点新东西，天天垫高你自己”。人类社会经济的进 步是以文明程度的提高作为标志，本部门倡导员工遵守文明规定崇尚文明礼仪 和遵守企业规章制度，而你面对的是客户，市场和整个社会，要随时随地为公 司着想，你的言谈都代表着企业形象，你必须忠实于本企业，最大化效力公司， 用自己的贡献和业绩来维持你在企业的位置。要做事前先做人，要德才兼备， 成为品德高尚的人，方能受人尊重，取得信任。因此，企业在不断的更新，更 有竞争力的优质产品，让员工感觉到本企业在不断发展壮大。所以，企业要建 立健全各项规章制度，完善岗位人员编制，本着南方集团的章程和宗旨经营。 第 2 页 家具集团年度营销方案 第一章：销售管理中心全面经营管理准则 一、销售管理中心在经营管理过程中，发挥本部门员工的综合优势，实行产 品流通、市场开发、营销信息，平等、公开、竞争、择优、网络教育相结合， 依托实业贸易综合经营，赖以雄厚的技术实力，先进的经营管理，优良的产品 品牌，本着以科研市场网络开发的创新来满足国际国内的消费需求，为倡导企 业的全面经营，促进产品市场网络管理现代化、规范化、促进本企业的经济发 展。 二、部门在组织协调各部门开展经营活动中，自觉遵守国家法规，维护社 会公共利益和企业利益，接受集团公司有关部门的依法监督和管理。 三、发挥本部门成员的群体优势和综合功能，把企业市场网络建设，作为重 点开发，打破条款分割和行业所自制的界限，联合国内大市场实现规模经营， 管理好市场资源的优化配置和组合效益功能，保证重点开发经