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（定价策略）定价管理 定价管理考试范围 （题型为判断题，简答题，论述题，案例分析题，计算题） 一、价格在市场经济中的作用？ 市场经济就是一种用价格机制来决定资源配置的经济体制。 价格调节是市场经济的本质所在。价格调节就是指价格是经济运行的中心调节者，由市场竞 争所决定的价格是资源配置的中心手段。 价格在经济中的作用：第一、传递情报；第二、提供一种刺激，促使人们采用最节省成 本的生产方法，把可得到的资源用于最有价值的目的；第三，决定谁可以得到多少产品 ——即收入的分配。 二、计划经济为什么行不通？ 提示：经济学是研究什么的？资源是有限的，资源的有效配置，计划经济为什么不能实现资 源的有效配置？计划制定的依据是什么？价格信息，需求信息或供给信息的获得和成本问题 回顾经济学，从消费者效用最大化，到厂商利润最大化到整个社会福利最大化（帕累 托最优），反映需求和供给关系的价格起着决定性的作用，价格反映需求和供给，生产什 么和生产多少由市场自主决定。 当然也存在市场失灵的问题，但可通过 “计划”的手段来弥补。 生产什么，如何生产，为谁生产、（效率问题） 三、价格的作用——价格职能的外在表现，即价格在实现其职能的过程中，对市场经济的运 行所产生的效果。 第一，作为指示器反映市场的供求状况；第二，价格的变动可以调节需求；第三，价格的变 动可以调节供给；第四，价格可以使资源配置达到最优状态。 价格作用的表现方式： 1 、自由地发挥职能（盲目自发自由地调节经济） 2 、主动调节经济 （1）、价格（信号）引导生产按市场需求有序进行 （2）、合理稳定的价格有利于实现商品流、资源的有效配置。 （3）、调节国民收入的合理分配 （4）、调节消费结构的作用 四、影响价格形成的因素 1 、货币价值 货币价值与价格的关系：商品价格=商品价值/货币价值 商品价格高低与货币本身价值大小成反比。因为货币本身也是商品，也有价值，随 着生产货币商品的劳动生产率的变化，其本身价值也在不断变化，因而它所代表的价值也在 变化。当货币本身价值下降时商品价格就升高，反之则降低。 2 、纸币供应量 纸币供应量对价格形成的影响 mv=pQ （设v 、Q 不变，则m 与 p 成正比） 如纸币发行超过限度，则会引发通货膨胀，导致物价上涨，纸币贬值；如纸币发行不足， 则引起通货紧缩，导致币值上升，物价持续下降。两者都对经济发展有负面影响。 五、谁会从通胀中受益？（了解） 穷人or 富人？债权人or 债务人？ 有房产的 or 无房产的？政府 or 老百姓？ 六、价格弹性：供求量对价格变动的反应程度或敏感程度  价格弹性系数： △Q／Q△Q*P E＝──────＝──── △P／P△P*Q  需求弹性说明需求量对某种影响因素变化的反应程度。  用公式表示就是：需求量变动率与影响因素变动率之比，即  Ｑ变动％  Ｅ＝─────  Ｘ变动％ 式中，Ｅ──需求弹性；Ｑ──需求量；Ｘ──影响需求量的某因素。 （一）需求价格点弹性计算 如果已经知道需求曲线的方程Ｑ＝ｆ(P) ，计算需求曲线上某一点的弹性，计算公式为 △QP ｄQP εp＝ｌｉｍ──·─＝── ·─ △p→0△PQ ｄPQ 式中，εp──点价格弹性。 例 3-4-1 ：假定某产品的需求曲线方程已知为Ｑ＝30－5Ｐ，求Ｐ＝2,Ｑ＝20 处的点价 格弹性。 ｄQ 解：──＝（30－5Ｐ）’＝－5 ｄP ｄQP2 εp＝──×─＝－5×──＝－0.5 ｄPQ20  ∴在Ｐ＝2 ，Ｑ＝20 处的点价格弹性为 0.5 例 3-4-2 ：假定在某产品的需求曲线上，当P＝2 时，Q＝20 ；当P＝5 时，Q＝5 。求价格从2 元到 5 元之间的弧价格弹性。 解：设题中Ｑ1＝20,Ｐ1＝2 和Ｑ2＝5,Ｐ2＝5 分别为需求曲线上两点的坐标，则：  Ｑ2－Ｑ1Ｐ2＋Ｐ1  Ｅp＝──────×─────  Ｐ2－Ｐ1Ｑ2＋Ｑ1  5－205＋2  ＝───×───＝－1.4  5－25＋20 ∴价格从2 元到 5 元之间的弧价格弹性为 1.4 。 七、需求价格弹性的类型 （１）完全无弹性需求曲线 如果需求曲线是一条垂直的直线，这表明在这条曲线上，所有各点的弹