农产品及农资营销 学习指南 农产品品级鉴别-学习资料单.docVIP

PAGE PAGE 1 农产品及农资营销 任务导向学习资料单 教学单元1：农产品经纪 1.1 农产品品级鉴别（2学时） 案例一：江苏：东台新街300多名经纪人为种植户外销苗木 东台市新街镇是被江苏省林木种苗管理站和江苏省苗木商会认定为“江苏省重点苗木基地”的乡镇，目前，全镇女贞、银杏、紫薇、桂花等景观树种苗木已发展到10000多亩，10亩以上苗木种植大户达200多户。该镇有农民苗木经纪人300多人帮助该镇及邻近乡镇苗木种植户对外销售苗木，去年，全镇实现苗木销售收入超亿元。今年45岁、家住该镇街北村2组的苗木经纪人王祝彬，除了自己包租土地种植了80亩苗木外，他去年苗木销售额就达200多万元。今年以来，王祝彬已对外销售女贞等树种苗木3万余株，苗木销售额已达近60万元。 案例二：顺平千名果农升级为经纪人 实现年产值超3亿 顺平县林果总面积31万亩，目前已形成苹果、桃、柿子以及杂果四大果品基地。结合自身产业特色的实际情况，该县从突出培训抓规范、促进发展抓服务入手，从种植大户、技术能手中选择思路灵活、信誉度高、人缘好的加以培养，着力培养农民经纪人队伍，做好生产、技术、销售一条龙服务。 苹果经纪人单振忠经过学习培训后，凭借市场经济理论知识和多年的营销经验、良好信誉，在销售季节帮客商收购苹果20多万斤，不但使果农和客商交易满意，自己也美美地赚了一把。“桃经纪”张国桥依托南台鱼村无公害果品生产基地的优势，申请注册了“宏桥”商标，把村里的“大久保”蜜桃卖到了北京的一些果品大超市，南台鱼桃果的身价因此涨了好几倍。 在1000多名果品经纪人的撮合带动下，顺平县林果业年产值达3.87亿元，为繁荣农村经济发挥了积极作用。 一、农产品经纪人及农产品经纪人的素质要求 农产品经纪人是指从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介活动而获取佣金或利润的经纪组织和个人。当前，农村经纪业已成为农村经济发展中的一个新兴行业，在培育农村市场，解决千家万户分散经营与统一市场的矛盾，增强农民抵御市场风险的能力，保护农民利益等方面发挥越来越重要的作用。一个成功的农民经纪人只有具备较好的知识结构和较强的能力与素质，才能适应现代经纪业的发展要求。农产品经纪人是在买卖双方充当中介促成交易的中间商人，是促进商品交换和流通，促使生产者和消费者“联姻”的“红娘”．经纪人在双方交易中获得其自身利益，我们把这种利益称为佣金和利润。 （一）农产品经纪人的素质 政治思想素质。在社会主义市场经济体制下，农产品经纪人是为农村经济的发展，增加农民收入服务的，必须有较高的政治思想觉悟，正确领会和贯彻党和国家的各项方针政策，有强烈的时代感和责任心，使自己成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的新型农产品经纪人。 心理素质。良好的心理素质，是经纪人取得成功的必备条件之一。首先要有良好、稳定的性格。良好的性格有助于人际间的沟通，稳重的性格有利于增加客户的信任。积极向上而又饱满的情绪会激发人们的工作热情，推动经纪事业的开展。农产品经纪人在开展业务活动的过程中，面对复杂多变的情况，必须克服自己性格中不利的因素，善于控制自己的情绪，做到冷静而礼貌、耐心而果断，避免喜形于色，要经常保持较为平和的心态，使自己有比较好的心理承受能力。其次要有坚强的意志，坚定的信心。持之以恒、百折不挠的意志品质，遇败不馁、树立必胜的信心，才可以使农产品经纪人在变化无穷的市场竞争中求得生存，发展壮大。 身体素质。农产品经纪人的经纪领域有很强的地域性，经常要走村串户，往返于城乡之间，甚至翻山越岭、跋山涉水，消耗大量的体力和精力。健康的体魄、旺盛的精力是农产品经纪人必须具备的身体素质。 （二）农产品经纪人的能力 在经纪活动中，良好的事物观察、信息筛选能力，社交和应变能力，都是农产品经纪人顺利工作的保障 良好的观察能力。观察能力是人们观察客观现象时，能掌握现象中所包含的本质的一种能力。经纪人既要观察市场的变化，也要了解具体农产品的外观、性状等指标。观察能力对农产品经纪人而言尤为重要，经纪人应该时刻培养这种能力，做到眼睛勤看，头脑多想，心中善记，客观、及时、准确、全面、周密地去观察。 获取和鉴别信息的能力。首先是善于捕捉信息，农民纪人以自己经纪业务为核心，围绕着相关的项目主动、及时地去捕捉信息，为经纪活动提供有预见性的、指导性的参考信息。其次是提高鉴别水平，获取一定的信息资料后，应学会运用科学的方法，把原始的信息通过归纳、分析、对比、综合等手段，去粗取精，去伪存真，提炼出有价值的信息。 良好的社交公关能力。社交公关能力反映的是一个人与社会融和，与他人交往沟通的能力，可以体现自身与公众利益之间建立起来的相互了解和信赖关系的能力。农产品经纪人是买卖双方的纽带，连接着城乡之间，活动的范围比较广泛，良好的社交能力可以充当经纪活