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奥迪杯安庆市羽毛球全民健身 PK 赛 安庆中奥汽车销售服务有限公司 34007 2013-8-28 2 2018/11/20 参赛须知 1. 参赛项目是以提高产品销售及潜客挖掘为目的的市场活动； 2. 经销商参赛项目费用为 10 万 -100 万人民币区间； 3. 赛事初赛阶段在网络平台上传参赛方案并参与测评打分； 不计入参赛范围项目： ? 参赛项目不能为奥迪市场部或区域支持的活动； ? 参赛项目不能为纯媒介投放类项目及客户答谢类项目； ? 关爱类、公益类、冠名类等活动，不计入参赛范围； 3 2018/11/20 模板使用说明 一、方案内容： 方案必须包括： 1 、营销思路阐述与分析 （销售情况、竞争情况、经销商情况、消费群洞察，能够 提供信息收集的渠道与种类，做为分析依据 ） 2 、分析结论阐述 （可以为活动目标与策略提供指引） 3 、活动目的 目标 4 、活动概述 5 、活动流程 6 、活动内容 7 、场地布置 8 、传播计划 9 、推进计划 10 、用户邀约计划 ； 二、方案格式： 此模板的图形格式仅供参考，经销商可根据实际需求进行调整。 三、规格要求： ① 方案不得大于 5MB ② 方案页数不超过 35 页 4 2018/11/20 销售情况 ? 销量数据 Brand 2013 Jan-Jul 2012Jun-Sep Increasing rate 奥迪 564 522 8.05% 奔驰 140 141 -0.07% 宝马 275 220 25% 路虎 3 4 -25% 雷克萨斯 17 13 30.77% 沃尔沃 20 18 11.11% Total 918 1019 11.00% ? 销量数据分析： 2013 年上半年较 2012 下半年环比总增长量 11% ，但奥迪品牌增长率仅为 8.05% ，低于其他品牌增长率； ? 可供分析的信息来源及方法 ( 如当地上牌量数据 ) ： 5 2018/11/20 市场情况 ? 市场情况陈述 ? 市场情况分析 ? “丰富的”车源库存需要大量的客户关注和购买； ? 奥迪保有客户的生活习性代表的大量“潜在机会客户”的生活习性； ? 体育营销符合奥迪品牌战略大方向，并且在本地区具有较好的活动氛围； ? 通过“全民健身”公益性的组织活动并带动销售，有利于提升社会关注度和品牌形象。 销售库存情况 安庆中奥目前无订单库存已达 148 台，其中 A4L 、 A6L 、 Q3 、 Q5 国产车型无订单库存达到 118 台，其 4 款国产车高配车型的库存达到 32 辆，形成巨大的销售压力。 本地区奥迪目标客户生活习性 安庆市奥迪保有客户 3500 辆，喜爱运动的客户 72% ，热爱运动群体中主要运动为羽毛球的占 59% ， 具备较好的客户基础。 羽毛球运动文化基础 安庆地区羽毛球爱好者约 4000 人，拥有 10-30 万私家车的占 90% 以上，是奥迪品牌主要目标群体，具 有较强的针对性。 销售库存情况 用户生活习性 文化基础 6 2018/11/20 竞争情况 ? 2012 年 7 月至 2013 年 6 月， BMW 上牌量 495 台； M-Benz 上牌量 281 台； Audi 上牌量 1086 台； Audi 品牌市场占有率为 58.32% ； ? 竞争情况分析（如竞争对手的主要贡献群体、自身竞争地位等）： C7 较 BMW 5 系车型， BMW 一直处于追赶着者角色， Audi C7 优势地位逐渐被淡化， BMW 在体育营销方面占据一 定优势。 ? 信息来源及分析方法（同集团资源、媒体资源等）：根据本地区车管所数据分析，同比及环 比数据。 7 2018/11/20 经销商自身情况 ? 内因背景 ? 经销商自身情况分析（如产品库存等情况）：总库存 168 ，匹配订单 58 ，不匹配订单 68 ，无 订单现车 116 ，虽库存深度正常，但订单结构及库存匹配度不合理； ? 优势分析（如用户资源）： Audi 用户羽毛球文化氛围浓厚，可操控性强； ? 劣势分析 ：潜客数量不足，并且意向车型现车无法满足客户需求；来自周边兄弟单位的价 格竞争激烈。 截止 8 月 28 日销售库存总量 168 台，其中无订 单库存 116 台，特别是 B8 、 C7 、 Q3 三款国产 车型，库存深度较大； 集客量于