管理素质：职业生涯第1314节 .pptxVIP

;自我调整;四、职业生涯与沟通;沟通的基本流程—烽火戏诸侯;职业生涯中沟通的目的;沟通的难点;如何让别人接受你;案例：如何在1分钟之内让人接受你;我离开办公桌，搬了把椅子叫他坐下， 你做这行多久了？ “快一年了” “ 快一年了，你还在这样拜访客户吗？” “你准备这样多久？” “ 我想到明年年底，让自己更坚强一些” “你底薪多少”？ “没有底薪”！ “你每天要接受多少次拒绝？” “100多次吧” “有成绩吗？” “很少” “好???听我讲，如果每天你继续这样工作的话，一年之后，你除了让自己伤痕累累外将没任何的其他收获！推销员不是这样做的，你这是在做人工机械动作，木然重复，伤神无效！就像赶着牛去打猎，再努力也追不上兔子。”　　　　;“首先，从你进门后讲，你那谦卑的举动和千篇一律的问候不会给我有任何的打动，我会本能的拒绝你。其次，看看你穿的衣服、扎的领带，一看就是不超过50元的，还有汗迹，领带也不干净，你靠什么让我愿意接近你？” “一个人在接触一个陌生人的时候，首先会从外表来决定是否愿意接近你或有没有和你交流的必要。其次，你的谈吐和气质是否能让我感兴趣？” “你那疲惫的、强堆出来的笑容会让我觉得更累。” “我教你怎么做！” 　一、首先要学会武装自己　　 衣服的档次一定要高，衬衣起码在300元以上，裤子一般就行，但要过的去（一般客户不会太注意），腰带要在100-200元左右，鞋子基本要在300-500以上（最好是系带的），袜子要穿高装的以黑色为主，领带在200-300以上，不是名牌表最好不要戴，手机放到口袋里或是包里，不要跨在腰上。如果有条件一定要买手提电脑，把你要介绍给对方的资料做成ppt，不要先掏出一堆纸制品。 这样，不超过2000块就可以很好的改变了自己的形象，没钱买就去借钱买！　 ;二、初见客户的技巧 如果是没有预约的陌生拜访，要挑好时间段，根据其单位的机构来判定他们比较休闲的是什么时间？因为人家正忙的时候你去打搅会让人很反感，基本不会有任何效果。 进门后，直接走到你看来比较慈善的和蔼可亲的人面前，先不要介绍自己是++保险公司的，而是要先递上名片，再介绍自己，“我是++保险公司的推销员，”（现在很多人本来就是推销员却不敢正视自己，做着还觉得卑微，那会让自己很累）。说话时要注意你的眼神和气势，要有神，要自信，声音要洪亮。 接着掏出资料或是笔记本电脑立马展开，跟客户讲：“我就介绍5分钟，如果您觉得有用，我就多讲一会，如果没有，我马上就走，不会耽误您的工作的，好吗？” 如果是启动电脑（开机要有段时间），在这间隙，问客户，“我可以喝杯水吗？有点渴了”，你不渴也要这样做，这样做可以拉近你们的距离。 电脑没打开时可以先扯些别的问题，比如：你们是做++的吗？你们也有业务吧，看我能帮上忙不？因为我每天会接触很多各行各业的客户，也许能帮上忙呢。” 这时电脑打开了，就要打住话题，不要继续说，而是转到你的话题上。按5分钟的时间尽量讲好（讲的东西要提前练好，把握好时间） ;曾仕强 中国企业人际十句口诀;如何让别人认同你;如何让别人信任你;练习;冲突管理;冲突的来源;冲突的解决办法;练习：职场新人冲突;如何管理你的上司;案例：香蕉文化 职场中最重要的人际关系是: 与上司的关系 通用电气前董事长、被誉为“全球第一CEO”的杰克 韦尔奇曾说： “一个幸运的职场人要拥有3个必要条件——一份自己喜爱的工作，一个呵护自己的家庭，一个赏识自己的上司。”;管理上司;角色转换之四 --从“封闭人” “开放人”;职业生涯规划与企业;发展通路管理;天才营销员 应聘 责任和执行 愿力补能力 停电测试; 个人与企业的关系;角色转换之五 --从“社会人” “企业人”发展性工作和维持性工作;职业发展案例：李一男;相关评价;师生、父子到对手 2006年6月6日，港湾网络与华为联合宣布，就港湾网络转让部分资产、业务及部分人员给华为达成意向协议书并签署谅解备忘录 任正非甚至于表示了歉意：这两年我们对你们的竞争力度是大了一些，对你们打击重了一些，这几年在这种情况下，为了我们自己活下去，不竞争也无路可走，这就对不起你们了，为此表达歉意，希望你们谅解。;模仿别人，不一定成功;比尔盖茨其实模仿不了;比尔盖茨其实模仿不了;今天的你，如果： 还有家人需要负担 毕业工资不定 福利保险没有 创业没有场地 家里没人没钱 你的成功就不能模仿比尔盖茨了 ——小样，不会飞还想泡空姐！;让“没兴趣”见鬼去;小结