一汽大众STP分析报告.docVIP

常州宝达企业STP分析报告 追逐者：安路阳 刘旭达 沈洋洋 钱鹏程 杨万林 苏鸳鸳 2011年9月29日 目 录 一 、市场细分表…………………………………………………………………… 二、选择目标市场………………………………………………………………… 三、现有车型分析………………………………………………………………… 必威体育精装版车型————大众CC……………………………… 大众CC VS 丰田新锐志…………………… 大众CC VS 别克新君威…………………… 大众CC前景展望…………………………………………… 大众速腾 VS 一汽丰田卡罗拉…………… 大众速腾 VS 雪弗兰科鲁兹………………… 大众速腾前景展望………………………………………… 四、市场定位图………………………………………………………………… 一汽大众市场细分表 性别 年龄 车型偏好 消费目的 生活方式 市场特征 男 青年 越野 代步 奔放热情、高档次 主要用来代步，注重品牌质量等，生活追求自由，个性张扬，偏向越野车 注重品牌 轿车 注重质量 开朗 逐渐成熟、合理消费 注重价格 中老年 越野 代步 成熟但又充满激情 偏向车型是轿车，注重质量和品牌，作息有规律，生活有一定的规则个性温顺 注重品牌 轿车 注重质量 沉稳大方有品位 注重价格 女 青年 越野 代步 潮流时髦、有青春朝气 偏向车型为轿车，主要用来代步，注重品牌价格等。平稳有规律，起伏不是很大有思想，敢作敢为 注重时尚 轿车 注重质量 时尚保守 注重价格 中老年 越野 代步 时尚成熟、有激情活力 偏向车型为轿车，注重价格，主要用来代步，主要生活方式为相夫教子，围绕家庭生活，个性不明显 注重品牌 轿车 注重质量 有品味、有气质、沉稳大方 注重价格 根据上表可以得出一汽大众按生活方式主要分为三类类主要市场：分别追求时尚品牌和追求实用保守，还有就是追求大气安全 时尚品牌市场评估 青年追求一种生活的自由，张扬个性，处于有理想有抱负的时期，接受新事物的能力较强。个性鲜明，有思想，敢作敢为。 实用保守市场评估 中老年的生活有规律，为了家庭而工作。这类消费群体已经积累了一定的购买资金，有较强的购买力。男性中老年购买汽车的主要目的是代步，方便工作和家庭出游，在挑选汽车时会更注重汽车空间和安全性。 3、追求大气、安全市场评估 许多白领及企业高层消费者，更加注重汽车的大气品牌、汽车的安全性能、喜欢沉稳、吸引人的气质的车。 选择目标市场 目前买车的大多是男性，尤其是中年男性居多。中年男性大多有着稳定的收入，很多因为工作的需要，对车的需求也比较多。所以我们首先确定的目标市场是中老年男性市场。 与此同时青年男性市场也是不可忽略的。所以而我们的最终决定是选择男性市场。 企业现有车型分析 必威体育精装版车型——大众CC 大众CC被 欧洲媒体誉为“有史以来最美的大众汽车”，扩展延伸了大众品牌的精神内涵，充分展示大众汽车深厚的设计功力。一汽-大众推出国产CC，着力打造优雅动感的高级轿车，在设计风格、材质工艺、驾控体验和安全配置上攀登B级轿车豪华之巅，让 中国消费者能够享受动感与优雅完美结合的魅力。 ①1、大众CC vs 丰田新锐志 品牌 价格 油耗 加速时间（0-100km/h） 整车质保 大众CC 26W左右 8~10.7L/100km 8秒（0-100km/h） 两年或6万公里 丰田新锐志 20-30W左右 9.1L 9秒 三年或10万公里 2、大众CC vs 别克新君威 品牌 价格 油耗 加速时间（0-100km/h） 整车质保 大众CC 26W左右 8~10.7L/100km 8秒 两年或6万公里 别克新君威 20-27W左右 8.8L / 100 km 11.4秒 两年或6万公里 总结 CC的外形设计融合了跑车的动感与豪华轿车的优雅，刚劲有力而不失华贵，显示出独有的气质内涵。锐利的“丹凤眼”前大灯充满运动张力，鸥翼造型前保险杠动感十足。豪华车特有的高腰线车身，利刃般锋利的贯穿棱线，硬朗的高轮拱设计，同级车中唯一采用豪华高挡跑车特色自动无框车门设计，均展示了CC这个运动健将骁勇帅气的一面。与前风挡完美融合的全景天窗，以柔和的曲线衔接着向下倾斜的大面积后风挡，勾勒出车顶英气逼人的动感线条。带扰流功能设计的短尾造型灵动非凡，加大尺寸并拉长的尾灯与前大灯相呼应，让整车看起来非常协调，浑然天成。 4、大众CC市场前景展望 从车身尺寸上看，大众CC最明显差异在于其车身高度降低了55mm。对于一款轿跑车来说，低矮的车身也