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营销管理第一讲营销与营销管理一市场营销的核心概念市场概念及其更新传统的概念市场买卖双方商品场所经济学的概念市场是指整个商品的流通领域或供求关系交换关系的总和现代的概念市场是指具有购买欲望和购买能力的消费者市场人口购买欲望购买能力三个要点个人集团购买欲望购买能力现实的潜在的案例美国制鞋公司的三位推销员日本家电占领中国市场的战略思考从上述案例得到何种启示如何识别市场机会需要欲望需求需要未获得基本满足的感受状况需要层次论基本需要少需要不可创造需要存在于生理要求中欲望想获得基本需要的愿望基本需要少但欲望
PAGE PAGE # PAGE PAGE # 营销管理 第一讲 营销与营销管理 一、市场营销的核心概念 1、 市场概念及其更新 ⑴ 传统的概念 市场=买卖双方 +商品+场所 ⑵ 经济学的概念 市场是指整个商品的流通领域或供求关系（交换关系）的总和 ⑶ 现代的概念 市场是指具有购买欲望和购买能力的消费者。 市场=人口+购买欲望 +购买能力 三个要点： ?个人+集团 ?购买欲望+购买能力 ?现实的+潜在的 案例：⑴美国制鞋公司的三位推销员 ⑵日本家电占领中国市场的战略 思考：① 从上述案例得到何种启示？ ② 如何识别市场机会？ 2、 需要、欲望、需求 （1） 需要：未获得基本
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