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如何让员工【为自己工作】？ ——【李泽尧管理心理学】之：《强势管理与让员工为自己工作》 （管理咨询实战辅导案例） 如何让员工【为自己工作】？【何为责任：不扣钱，他是为你工作；扣 钱，他才是为自己工作】 你的善良和心软——代他担责（侵权），换来的是他的感动、依赖，和 没有责任心 扣钱，他为自己工作； 不扣钱，他是为你工作。 真正理解了上述两句话的含义，你才会搞懂韩国人、日本 人、乃至于台湾人的所谓“强势管理”、与西方人的客客气气、 彬彬有礼、法治精神，其间的相通点。 问题 1：发现了，谈一下会好几天，过几天又回复旧样子 高危工作，责任心要求高。而一线员工责任心不太强，觉得“我只拿这么 多工资，工作能少做则少做”，安全上有的工作做不到位。发现了，谈一下，好 几天，过几天又回复旧样子，老是要去交流，也累。用罚款，他又极不满意，带 情绪去工作，又会产生新的问题。看运气：遇到责任心强的好说。但是，年轻人、 个别老油条，就费心，难办。 对策分析——1： 从【强调“责任心”而无效，到进行责任追究、“追究责任”才会有效】 角度 （余略） 对策分析——2 ： 从【参考《亮剑》里面那位很有威性、很有个性的团长，来看看管理者的 群众基础与威望】角度 （余略） 对策分析——3 ： 关于“谈一下有作用，罚款的话，作用不大，还有副作用、负面情绪” 1、你不处罚他、你找他谈一下，表示你很尊重他、很体谅他，然后，他 也很给你面子，“谈一下，好几天”。——这看起来似乎是好方法。 2 、可是，你也感觉到了：“过几天又回复旧样子”。你知道为什么吗？ 3、这里面的问题出在：你原来的做法“不处罚、找他谈话”，是一种“你 在求他、然后他给你面子”的做法。 4 、就像泽尧在华中科技大学高级经理人培训班上一位美女同学对“短信 通知开会”有异议时，我给她的分析一样： （1） 你一个一个打电话通知到每个人，他们才来开会——这是卖人情、 是在给你面子（这是人治）、是你在求他（他又似乎是在撒娇，要与你接近、与 你建立私相授受的感情，详见“李泽尧：重感情——中国人喜欢私相授受”）。 （2 ） 短信通知——不来，当做没有看见？你敢吗？我有绩效考核、我 有 OA 系统，工作不是我求你做、该你做你就得做、你不是为我做、不是我求你 做，你是为自己做！！ 5、类似地，我告诉你： 罚款——如果心痛——他就不是买你的人情，而是在为自己工作、为自己 的利益而工作！！ 你找他谈话，他给你面子——结果、隐含的道理是：你得求他！！ 6、说明了什么？你的管理需要转型： （1） 你（管理者）转型——从人治到法治，不只是人情 （2 ） 员工——从原来的【卖人情、为领导工作】变成【为他自己工作】 7、你原来的做法：【你找他谈话、他给你面子】和【他卖人情、为领导工 作】——此种做法，自然他永远都不会有主人翁精神。 因为：他永远都是在为你工作！！ 记住了，李泽尧《强势管理》之简单明了的结论是： 不扣钱，他是为你工作 扣钱，他才是为自己工作。 注意： ——打靶要打靶心——切入心坎之后，你的事才是他的事。 ——扣钱只是执行力。还需要奖金，激发创造力——但不是这篇文章在谈 的问题。 ——例行工作、能做到的工作，需要执行力——采用扣款；创造性的工作， 需要创造力，你就得尊重他，所以需要奖金甚至发财机会。 对策分析——4 ： 从【假定自己与他们不是铁哥们儿，而是一个外国人、不懂得人情世故】 角度 （余略） 对策分析——5： 从【从行情角度分析】角度 （余略） 需要补充的是： 1、上述所讲仅仅是针对：【能做到、不做不行】的部分，属于执行力的 范畴。 2、对于【难做到、不做不好】的部分，则属于创造力的范畴，需要的应 该是奖金。 3、注意记住【行情】二字：无论是奖金，还是罚款（